آرشیو ماهانه: آذر ۱۳۹۷

قانون قدرت

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: ۱۷٫ قانون قدرت طرفی که قدرت بیشتری دارد، چه قدرت واقعی چه قدرت خیالی، در هر مذاکره‌ای بهتر ظاهر می‌شود. توانایی شما در شناخت قدرت خود و قدرت طرف مقابل در موفقیت شما در مذاکره تأثیر حیاتی دارد. شما معمولاً قدرت‌تان بیش از آن است که فکر می‌کنید. قدرت طرف …

قانون تغییر نقش

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: ۱۶٫ قانون تغییر نقش اگر خودتان را به جای طرف مقابل قرار دهید آمادگی خواهید داشت که مذاکره‌ی بهتری داشته باشید. قبل از هر مذاکره‌ای که ارزش مالی زیادی دارد یا حاوی جزئیات متعدد است از روش وکلا استفاده کنید. روش وکلا روش عالی است که مهارت‌های مذاکراتی شما را …

قانون اختیارات

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: ۱۵٫ قانون اختیارات مذاکره شما وقتی موفق آمیز خواهد بود که با کسی مذاکره کنید که اختیارات لازم برای تأیید شرایط مندرج در قرارداد را داشته باشد. یکی از شگردهای رایج مذاکرات استفاده از کسی است که فاقد اختیارات لازم است. این فرد کسی است که می‌تواند با شما مذاکره …

قانون آمادگی

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: ۱۴٫ قانون آمادگی دست کم هشتاد درصد از موفقیت شما در مذاکره بستگی به این دارد که چقدر خودتان را آماده‌ی مذاکره کرده باشید. اقدام بدون برنامه‌ریزی دلیل همه شکست‌ها است. مذاکره بدون پیش‌بینی خواسته‌هایی که احتمالاً طرف مقابل داشته باشد تقریباً دلیل همه‌ی توافقات ضعیفی است که انجام می‌دهید. …

قانون شرایط

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: ۱۳٫ قانون شرایط در مذاکره، شرایط پرداخت حتی ممکن است از قیمت هم مهم‌تر باشد. در مورد بسیاری از کالاها مانند خانه و زمین اغلب شرایط معامله مانند نحوه‌ی پرداخت و نرخ بهره مهم است تا قیمت واقعی کالا. مردم معمولاً گران‌ترین خانه‌ای را می‌خرند که توان خریدش را دارند. …

قانون زمان‌سنجی

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: ۱۲٫ قانون زمان‌سنجی زمان‌سنجی بیشترین اهمیت را در مذاکره دارد. عامل موفقیت و عدم موفقیت یک مذاکره به زمان انجام آن بستگی دارد. در هر موقعیتی، خیلی زود و خیلی دیر وجود دارد. هر وقت که امکان داشت باید به برنامه‌ریزی استراتژیک داشته باشید و از زمان‌سنجی مذاکرات به نفع …

بازآفرینی شما

  کتاب بازآفرینی شما که توسط دوری کلارک نوشته است در مورد برندسازی شخصی است. کتاب مفیدی که با مثال‌های خواندنی راهنمایی است برای کسانی که می‌خواهند حوزه فعالیت خود را تغییر دهند یا این‌که در حوزه خود با کمک برندسازی جزوه نفرات برتر قرار بگیرند. نثر کتاب روان و دوست داشتنی است و در …

قانون ارجحیت زمانی

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: ۱۱٫ قانون ارجحیت زمانی وقتی صحبت از برآورده شدن خواسته‌ها، نیازها یا آرزوها می‌شود افراد ترجیح می‌دهند زودتر این اتفاق بیفتد. زمان با ارزش‌ترین دارایی شماست و شبیه پول است و بنابراین محدود است. چون شما برای وقت و عمرتان ارزش قایل هستید همیشه می‌خواهید با کم‌ترین صرف وقت به …

قانون چهار

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: ۱۰٫ قانون چهار چهار مورد اصلی هست که باید در هر مذاکره‌ای در موردشان تصمیم گرفت؛ بقیه‌ی چیزها به این چهار مورد بستگی دارد. شاید جزئیات زیادی در یک توافق وجود داشته باشد که باید رسیدگی شود اما موفقیت یا شکست مذاکره فقط به چهار مورد بستگی دارد. اولین نتیجه‌ی …

قانون راه‌حل‌های نامحدود

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: ۹٫ قانون راه‌حل‌های نامحدود همیشه می‌توانید معامله‌ی بهتری انجام بدهید به شرطی که راهش را بلد باشید. هیچ‌گاه مجبور نیستید در مذاکره به کم راضی شوید یا احساس نارضایتی بکنید. تقریباً همیشه راهی برای گرفتن شرایط یا قیمت بهتر وجود دارد چه خرید باشد چه فروش. کار شما این است …