قانون قدرت

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: 17. قانون قدرت طرفی که قدرت بیشتری دارد، چه قدرت واقعی چه قدرت خیالی، در هر مذاکره‌ای بهتر ظاهر می‌شود. توانایی شما در شناخت قدرت خود و قدرت طرف مقابل در موفقیت شما در مذاکره …

قانون تغییر نقش

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: 16. قانون تغییر نقش اگر خودتان را به جای طرف مقابل قرار دهید آمادگی خواهید داشت که مذاکره‌ی بهتری داشته باشید. قبل از هر مذاکره‌ای که ارزش مالی زیادی دارد یا حاوی جزئیات متعدد است …

قانون اختیارات

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: 15. قانون اختیارات مذاکره شما وقتی موفق آمیز خواهد بود که با کسی مذاکره کنید که اختیارات لازم برای تأیید شرایط مندرج در قرارداد را داشته باشد. یکی از شگردهای رایج مذاکرات استفاده از کسی …

قانون آمادگی

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: 14. قانون آمادگی دست کم هشتاد درصد از موفقیت شما در مذاکره بستگی به این دارد که چقدر خودتان را آماده‌ی مذاکره کرده باشید. اقدام بدون برنامه‌ریزی دلیل همه شکست‌ها است. مذاکره بدون پیش‌بینی خواسته‌هایی …

قانون شرایط

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: 13. قانون شرایط در مذاکره، شرایط پرداخت حتی ممکن است از قیمت هم مهم‌تر باشد. در مورد بسیاری از کالاها مانند خانه و زمین اغلب شرایط معامله مانند نحوه‌ی پرداخت و نرخ بهره مهم است …

قانون زمان‌سنجی

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: 12. قانون زمان‌سنجی زمان‌سنجی بیشترین اهمیت را در مذاکره دارد. عامل موفقیت و عدم موفقیت یک مذاکره به زمان انجام آن بستگی دارد. در هر موقعیتی، خیلی زود و خیلی دیر وجود دارد. هر وقت …

بازآفرینی شما

  کتاب بازآفرینی شما که توسط دوری کلارک نوشته است در مورد برندسازی شخصی است. کتاب مفیدی که با مثال‌های خواندنی راهنمایی است برای کسانی که می‌خواهند حوزه فعالیت خود را تغییر دهند یا این‌که در حوزه خود با کمک …

قانون ارجحیت زمانی

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: 11. قانون ارجحیت زمانی وقتی صحبت از برآورده شدن خواسته‌ها، نیازها یا آرزوها می‌شود افراد ترجیح می‌دهند زودتر این اتفاق بیفتد. زمان با ارزش‌ترین دارایی شماست و شبیه پول است و بنابراین محدود است. چون …

قانون چهار

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: 10. قانون چهار چهار مورد اصلی هست که باید در هر مذاکره‌ای در موردشان تصمیم گرفت؛ بقیه‌ی چیزها به این چهار مورد بستگی دارد. شاید جزئیات زیادی در یک توافق وجود داشته باشد که باید …

قانون راه‌حل‌های نامحدود

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: 9. قانون راه‌حل‌های نامحدود همیشه می‌توانید معامله‌ی بهتری انجام بدهید به شرطی که راهش را بلد باشید. هیچ‌گاه مجبور نیستید در مذاکره به کم راضی شوید یا احساس نارضایتی بکنید. تقریباً همیشه راهی برای گرفتن …

قانون سود دو طرفه یا معامله نکردن

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: 8. قانون سود دو طرفه یا معامله نکردن مذاکره‌ای موفق است که هر دو طرف کاملاً از نتایج راضی باشند و هر دو طرف احساس کنند که سود کرده‌اند در غیر این صورت نباید هیچ …

قانون آینده نگری

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: 7. قانون آینده نگری هدف از مذاکره رسیدن به توافقی است که در آن هر دو طرف نیازهای‌شان را برآورده شود و به آن‌ها انگیزه بدهد که به توافقات خود عمل کنند و در آینده …

اصل مصلحت

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: 6. اصل مصلحت افراد به گونه‌ای عمل می‌کنند که چیزهایی را که می‌خواهند از سریع‌ترین و آسان‌ترین راه ممکن به دست آورند بدون این‌که به پیامدهای فرعی عملکردشان توجه داشته باشند. این قانون فراگیر بسیاری …