آرشیو ماهانه: دی ۱۳۹۷

فروش بر اساس رابطه

  فروشنده فوق ستاره: ۹٫ فروش بر اساس رابطه تمام فروش امرور و آینده کاری‌تان بستگی به کیفیت روابطی دارد که با مشتریان برقرار می‌کنید. به دلیل پیچیدگی  محصول یا خدمات‌تان مشتری‌ها نمی‌توانند دقیقاً در مورد آن قضاوت کنند. آن‌ها مجبورند به احساسی که به شما دارند اعتماد کنند. امروزه روابط از نظر مشتریان، در …

جلب توجه

  برای این‌که بتوانیم توجه افراد را جلب کنیم باید آن‌ها را کنجکاو کنیم. با کمک کنجکاوی ما می‌توانیم توجه‌ای که مدنظرمان است را به دست بیاوریم. بهنرین روش برای ایجاد کنجکاوی ایجاد « شکاف » است. اگر در دانش و اطلاعات افراد مورد هدفمان شکاف ایجاد کنیم و بعد آن شکاف‌ها را پر کنیم …

مدل جامع

  فروشنده فوق ستاره: ۸٫ مدل جامع مدل جامع فرایند اصلی در فروش است و در تمام تاریخ بشر موفق بوده است. چهار حرف واژه جامع، حرف اول واژه های زیر هستند: جلب توجه، ایجاد علاقه، میل به محصول یا خدمات و عمل. هرگاه مشکلی در فروش داشتید دلیلش این است که در یکی از …

کوتاه نویس

  خیلی فکر کردم اسم این دسته رو چی بزارم که آخر تصمیم گرفتم از اسم « کوتاه نویس » استفاده کنم. دلیل انتخاب این اسم حجم متن‌های بود که قرار ه در این دسته قرار بگیره، هست. این دسته محلی برای برداشت‌های آزاد من از یادگیری، مطالعه و در کل همه کارای که می‌کنم …

مسئولیت‌پذیری

  فروشنده فوق ستاره: ۷٫ مسئولیت‌پذیری پردرآمدترین فروشنده‌ها مسئولیت زندگی و اتفاقات آن را به صورت صد در صد می‌پذیرند. خود را رئیس شرکت فروش و صاحب کار می‌دانند. عقیده آن‌ها این است: « اگر قرار است کاری صورت بگیرید به عهده خودم است ». حاضر نیستند به دلیل مسائلی که در زندگی‌شان از آن‌ها …

یادگیری مداوم

  فروشنده فوق ستاره: ۶٫ یادگیری مداوم امروزه یادگیری مداوم کمترین پیش نیاز برای موفقیت در فروش است. آینده متعلق به افرادی ست که اهل یادگیری هستند. پردرآمدترین فروشنده‌ها پنج تا ده برابر یک فروشنده معمولی وقت و پول صرف خود و صرف یادگیری می‌کنند. برای این‌که در رشته کاری خودتان به یکی از پردرآمدترین …

آمادگی لازم

  فروشنده فوق ستاره: ۵. آمادگی لازم پردرآمدترین فروشندگان قبل از هر ملاقات فروش تک تک جزئیات را مرور می‌کنند. در هر زمینه‌ای آماده بودن نشانه حرفه‌ای بودن است. اگر می‌خواهید جزء ده درصد برتر فروشنده‌ها در زمینه کاری خودتان باشید این سه قدم را برای آماده‌سازی بردارید: الف. تحقیق پیش از ملاقات در این …

در کارتان خبره باشید

  فروشنده فوق ستاره: ۴٫ در کارتان خبره باشید. فروشندگان برتر خودشان را بیشتر مشاور می‌بینند تا فروشنده. خودشان را راهنما، کمک کار، رایزن، دوست و حلال مشکلات مشتریان می‌بینند. شاید مهم‌ترین چیزی که به تنهایی می‌تواند مشخص کند که کسی از شما خرید می‌کند یا نه، این باشد که فرد در پَسِ ذهنش چه …

تعهد

  فروشنده فوق ستاره: ۳٫ تعهد فروشندگان برتر به شرکت، محصولات، خدمات، مشتریان و به‌ویژه به خود و به توانایی‌شان برای موفقیت ایمان دارند. بین میزان ایمانی که به خود و خوب بودن محصولات یا خدمات‌تان دارد و توانایی‌تان در متقاعد ساختن دیگران به این‌که این محصولات یا خدمات برای آنان مفید است، رابطه مستقیمی …

۲۱ قانون نقض ناپذیر مذاکره

  کتاب ۲۱ قانون نقض ناپذیر مذاکره نوشته برایان ترسی با ترجمه محمد خیریان است که در مورد نحوه مذاکره کردن و چگونه مذاکره موفقی داشته باشیم است. کتاب فوق نثری روان دارد و در ۸۰ صفحه نگارش شده است که مطالعه آن زمان زیادی را لازم ندارد. مذاکره، امری است که ما هر روز …