برای فروش بیشتر درد را هدف بگیرید

 

برای اینکه فروش بیشتری داشته باشید باید نقطه درد مشتریان خود را شناسایی کنید.

نقطه درد به شما کمک می‌کند که مشتری بجای تمرکز روی قیمت روی حل شدن مشکل ( از بین رفتن یا کم شدن درد) تمرکز کند و از شما خرید کند.

هنگامی که شما سردرد دارید و قرص مسکن در خانه موجود نیست چه کاری انجام می‌دهید؟

به اولین داروخانه نزدیک خانه خود می‌روید و قرص مسکن می‌خرید تا سردرد شما رفع شود.

در این حالت شما به دنبال داروخانه‌ای می‌گردید که قرص را ارزان‌تر بفروشد؟

نه این کار را نمی‌کنید چون تنها هدف شما رفع سردرد است و به قیمت قرص اهمیت نمی‌دهید.

برای فروش بیشتر نیز باید همین‌طور عمل کنید. بجای این‌که تمرکز خود را بروی مزایا و ویژگی‌های محصول بگذارید به درد مشتری توجه کنید.

درد مشتری چیست؟

درد مشتری همان مشکل او است که در پی رفع آن است.

باید بفهمید دلیل اصلی خرید مشتریان شما چیست و در پی رفع چه مشکلی هستند.

هنگامی که درد مشتریان خود را درک کردید می‌توانید تمرکز بازاریابی خود را بر اساس آن قرار دهید. به این صورت که محصول ما مشکلی که شما دارید را رفع می‌کند و همچنین مزایا و ویژگی آن این موارد هستند.

زمانی که شما از رفع درد صحبت می‌کنید مقاومت در مقابل قیمت کمتر می‌شود که می‌تواند افرادی که به قیمت توجه یادی می‌کنند را مجاب به خرید کند.

هم‌چنین مشتریان بهتر محصول و کار ما را درک می‌کنند و برای حل مشکل‌شان و رفع درد به شما مراجعه کرده و خرید می‌کنند.

پس اگر خواستار داشتن فروش بیشتری هستید سعی کنید درد مشتری را شناسایی کنید و محصول و خدمات خود را با کمک داروی رفع درد معرفی کنید.

دیدگاهتان را بنویسید