دشمن مشترک در تبلیغات

 

هنگامی که می‌خواهیم محصول یا خدمات خود را تبلیغ کنیم باید تبلیغ به صورتی باشد که با مشتری ارتباط برقرار کند.

یکی از راه‌های برقراری ارتباط دشمن مشترک است. اما دشمن مشترک چیست و چگونه از آن استفاده کنیم؟

همه افراد لیستی دارند که افرادی که از آن‌ها متنفرند در آن نوشته شده است.

در ابتدا شما باید بفهمید که مشتریان هدف شما از چه کسی یا چیزی متنفر هستند و ارتباط آن با محصول یا خدمات شما چیست.

برای مثال حسابداری را در نظر بگیرید که خدمات حسابرسی و حسابداری می‌دهد. مشتریان این فرد از مبلغ زیادی که بابت مالیات می‌دهند بیزار هستند و مامور اداره مالیات مورد نفرت آن‌ها است.

دشمن در این مثال مامور اداره مالیات است و خدمات حسابدار به این صورت است که با مرتب کردن و حسابرسی درست صورت‌های مالی، مالیات اضافه‌ای پرداخت نشود.

حال برای تبلیغ خدمات خود این حسابدا چه چیزی می‌تواند بگوید؟

این حسابدار می‌تواند بگوید:

کمک شما می‌کنم تا پولی که برای به دست آوردن آن زحمت کشیده‌اید به جیب مامور مالیات نرود.

 

با کمک دشمن مشترک نظر مشتریان بالقوه خود را جلب کرده‌اید و راه گفتگو با او باز شده است.

در این هنگام شما می‌توانید به معرفی بیشتر خدمات یا محصول خود بپردازید تا تبدیل به مشتری شما شوند و خرید کنند.

اگر نتوانید با مشتریان ارتباط درستی برقرار کنید در بحث فروش به مشکلات بسیاری برخورد می‌کنید. به همین دلیل باید سعی کنید به روش‌های مختلف با جامعه هدف خود ارتباط مؤثر برقرار کنید تا راحت‌تر ترغیب به خرید محصول یا استفاده از خدمات‌تان شوند.

دیدگاهتان را بنویسید