مکتوب کردن افکار

  سوالی که در اول این بحث پیش می‌آید این است: چرا باید افکارمان را مکتوب کنیم؟   از مزیت‌های نوشتن که بگذریم مکتوب کردن افکار به ما یک نقشه راه می‌دهد. هنگامی که اهداف و برنامه‌های خود را می‌نویسیم …

بعضی قضایا فقط با جنگیدن حل میشه

  طبق عادت قدیمی در حال تماشای یک سریال بودم(البته انیمه). در حین تماشا به صحنه‌ای با دیالوگ دوست داشتنی زیر رسیدم: یه قضایایی فقط با جنگیدن حل میشه. مثلاً اینکه چقدر جدی هستی Sword Art Online   ما چقدر …

حلقه بازخورد ساختن، اندازه‌گیری، یادگیری

  در حلقه بازخورد ساختن، اندازه‌گیری، یادگیری سرعت فرایند کاری را بالا می‌بریم. در این حلقه بازخورد سعی بر این است که جلوی اتلاف انرژی، زمان و هزینه را گرفته و در مسیر هدفی که دنبال می‌کنیم بهتر حرکت کنیم. …

هفت راز موفقیت در فروش

  فروشنده فوق ستاره: ۲۱٫ هفت راز موفقیت در فروش برای موفقیت در فروش و کسب درآمد بیشتر باید به هفت مورد توجه داشته باشید که عبارتند از: ۱٫ جدی باشید تصمیم بگیرید به اوج رشته کاری‌تان برسید و جزوه …

مدیریت صحیح محدوده فروش

  فروشنده فوق ستاره: ۲۰٫ مدیریت صحیح محدوده فروش یکی از دلایل عمده شکست در کار فروش مدیریت نادرست محدوده فروش است. فروشندگان، مسیری طولانی را تا دورترین نقطه شمال شهر می‌روند تا یک ملاقات داشته باشند و بعد تا …

اهداف روشن برای درآمد و فروش

  فروشنده فوق ستاره: ۱۹٫ اهداف روشن برای درآمد و فروش به یاد داشته باشید شما نمی‌توانید به هدفی دست پیدا کنید که آن را نمی‌بینید. پردرآمدترین فروشنده‌ها اهداف روشنی برای فروش و درآمد دارند که به سال، ماه، هفته، …

قیف فروش

  فروشنده فوق ستاره: ۱۸. قیف فروش فروش حرفه‌یی سه بخش دارد. این بخش‌ها در تمام اعصار تاریخ بشر ثابت بوده‌اند. این سه بخش عبارتند از: یافتن مشتری‌های احتمالی، معرفی محصول و پیگیری. این سه بخش، قیف فروش را تشکیل …

قانون هشتاد بیست

  فروشنده فوق ستاره: ۱۷٫ قانون هشتاد بیست قانون هشتاد بیست می‌گوید: بیست درصد فعالیت‌های شما، حاصل هشتاد درصد از نتایج شماست. این قانون می‌گوید بیست درصد از مشتری‌های احتمالی شما، به هشتاد درصد مشتری‌های قطعی شما تبدیل می‌شوند. بیست …

استفاده درست از زمان

  فروشنده فوق ستاره: ۱۶٫ استفاده درست از زمان گرانبهاترین منبعی که در اختیار دارید زمان است. این تنها چیزی‌ست که لازم است بفروشید. در واقع سبک زندگی امروز شما از خانه و ماشین گرفته تا حساب بانکی و سایر …

آگاهی از ارزشمندترین سرمایه خود

  فروشنده فوق ستاره: ۱۵٫ آگاهی از ارزشمندترین سرمایه خود ارزشمندترین سرمایه شما توانایی شما در کسب درآمد و پول درآوردن است. قابلیت شما برای اینکه هر روز بیرون بروید و از توانایی‌تان برای کسب درآمد خوب در دنیایی خودتان …

نهایی کردن فروش

  فروشنده فوق ستاره: ۱۴٫ نهایی کردن فروش توانایی شما برای اینکه پس از معرفی محصول یا در پایان روند فروش از مشتری بخواهید سفارش بدهد برای موفقیت‌تان ضروری است. سه روش وجود دارد که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید. …

برخورد مناسب با ایراد گرفتن‌ها

  فروشنده فوق ستاره: ۱۳٫ برخورد مناسب با ایراد گرفتن‌ها واقعیت این است که ایراد گرفتن خوب است. ایراد گرفتن نشانه علاقمندی ست. در فروش‌های موفق میزان ایراد گرفتن‌ها دو برابر فروش‌های ناموفق است. برای برخورد مناسب با ایراد گرفتن‌ها …

اعتبار استثنایی

  فروشنده فوق ستاره: ۱۲٫ اعتبار استثنایی امروزه به کمک اعتبار است که می توانید از مشتری‌تان وقت ملاقات بگیرید، اما برای فروش بیشتر نیاز به اعتبار استثنایی دارید. اعتبار استثنایی به این صورت تعریف می‌شود: اعتباری که بسیار فراتر …

فروش آموزشی

  فروشنده فوق ستاره: ۱۱٫ فروش آموزشی در فروش آموزشی شما با رویکرد کم فشار یا بی‌فشاری که در پیش می‌گیرید سعی نمی کنید به هیچ نحوی بر مشتری اثر گذارید یا او را قانع کنید. فقط سوالات خوب می‌پرسید …

فروش مشاوره‌ای

  فروشنده فوق ستاره: ۱۰٫ فروش مشاوره‌ای همانطور که قبلاً گفتم، در فروش مشاوره‌یی خودتان را در جایگاه یک مشاور، کارشناس، راهنما، کمک کار و معلم می‌گذارید. گذشته از این‌ها خودتان را در جایگاه یک حلال مشکلات قرار می‌دهید. به …