توسعه فردی

بلندپرواز باشید

  فروشنده فوق ستاره: بلندپرواز باشید اولین کلید فروش عالی، بلندپروازیست. افراد بلندپرواز خود را لایق بهترین شدن میبینند. آن‌ها می‌دانند که بیست درصد فروشندگان برتر، هشتاد درصد کل فروش را انجام می‌دهند و آن‌ها هم مصمم هستند که جزوه این این دسته برتر باشند. فروشنده‌های بلندپرواز در مورد فرصت‌ها و امکانات‌شان خوشبین هستند. آن‌ها …

قانون عدم قطعیت

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: ۲۱٫ قانون عدم قطعیت هیچ مذاکره‌ای هرگز قطعی نیست معمولاً به محض اینکه مذاکره تمام می‌شود یکی از طرفین یا هر دو طرف چیزی یادشان می‌افتد یا از مسأله‌ای آگاهی پیدا می‌کنند که به نظرشان به شکل رضایت بخشی حل نشده است. شاید در فاصله‌ی بین امضای موافقت‌نامه و اجرای …

قانون کنار کشیدن

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: ۲۰٫ قانون کنار کشیدن فقط وقتی بلند می‌شوید و جلسه را ترک می‌کنید خواهید دانست که قیمت نهایی و شرایط پرداخت چیست. شاید مدت زمان زیادی مذاکره کنید و در مورد جزئیات مختلف چانه بزنید ولی فقط زمانی می‌توانید مطمئن شوید که بهترین معامله را انجام می‌دهید که به طرف …

قانون مقابله به مثل

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: ۱۹٫ قانون مقابله به مثل مردم نیاز عمیق و ناخودآگاهی دارند تا کار را که دیگران برایشان انجام داده‌اند جبران کنند. این قانون یکی از مهم‌ترین عوامل تعیین کننده‌ی رفتار انسان‌هاست. هرگاه کسی به ما خوبی می‌کند ما دوست داریم جبران کنیم و می‌خواهیم بی‌حساب باشیم. به همین دلیل ما …

قدرت اشتیاق

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: ۱۸٫ قانون اشتیاق طرفی که بیشتر به دنبال موفقیت مذاکره است کمترین قدرت چانه‌زنی را خواهد داشت. هر طرف که بیشتر مایل باشد که خرید یا فروش انجام شود قدرت کمتری خواهد داشت. مذاکره کنندگان کار کشته این هنر را در خودشان پرورش می‌دهند که هم مودب به نظر بیایند …

قانون قدرت

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: ۱۷٫ قانون قدرت طرفی که قدرت بیشتری دارد، چه قدرت واقعی چه قدرت خیالی، در هر مذاکره‌ای بهتر ظاهر می‌شود. توانایی شما در شناخت قدرت خود و قدرت طرف مقابل در موفقیت شما در مذاکره تأثیر حیاتی دارد. شما معمولاً قدرت‌تان بیش از آن است که فکر می‌کنید. قدرت طرف …

قانون تغییر نقش

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: ۱۶٫ قانون تغییر نقش اگر خودتان را به جای طرف مقابل قرار دهید آمادگی خواهید داشت که مذاکره‌ی بهتری داشته باشید. قبل از هر مذاکره‌ای که ارزش مالی زیادی دارد یا حاوی جزئیات متعدد است از روش وکلا استفاده کنید. روش وکلا روش عالی است که مهارت‌های مذاکراتی شما را …

قانون اختیارات

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: ۱۵٫ قانون اختیارات مذاکره شما وقتی موفق آمیز خواهد بود که با کسی مذاکره کنید که اختیارات لازم برای تأیید شرایط مندرج در قرارداد را داشته باشد. یکی از شگردهای رایج مذاکرات استفاده از کسی است که فاقد اختیارات لازم است. این فرد کسی است که می‌تواند با شما مذاکره …

قانون آمادگی

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: ۱۴٫ قانون آمادگی دست کم هشتاد درصد از موفقیت شما در مذاکره بستگی به این دارد که چقدر خودتان را آماده‌ی مذاکره کرده باشید. اقدام بدون برنامه‌ریزی دلیل همه شکست‌ها است. مذاکره بدون پیش‌بینی خواسته‌هایی که احتمالاً طرف مقابل داشته باشد تقریباً دلیل همه‌ی توافقات ضعیفی است که انجام می‌دهید. …

قانون شرایط

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: ۱۳٫ قانون شرایط در مذاکره، شرایط پرداخت حتی ممکن است از قیمت هم مهم‌تر باشد. در مورد بسیاری از کالاها مانند خانه و زمین اغلب شرایط معامله مانند نحوه‌ی پرداخت و نرخ بهره مهم است تا قیمت واقعی کالا. مردم معمولاً گران‌ترین خانه‌ای را می‌خرند که توان خریدش را دارند. …