فروشنده فوق ستاره: ۲۱٫ هفت راز موفقیت در فروش برای موفقیت در فروش و کسب درآمد بیشتر باید به هفت مورد توجه داشته باشید که عبارتند از: ۱٫ جدی باشید تصمیم بگیرید به اوج رشته کاری‌تان برسید و جزوه ده درصد برتر باشید. این تصمیم می‌تواند زندگی‌تان را متحول سازد.   ۲٫ تشخیص بدهید …

  فروشنده فوق ستاره: ۲۰٫ مدیریت صحیح محدوده فروش یکی از دلایل عمده شکست در کار فروش مدیریت نادرست محدوده فروش است. فروشندگان، مسیری طولانی را تا دورترین نقطه شمال شهر می‌روند تا یک ملاقات داشته باشند و بعد تا دورترین نقطه جنوب و یک ساعت یا بیشتر در ترافیک می‌مانند تا به ملاقات دوم‌شان …

  فروشنده فوق ستاره: ۱۹٫ اهداف روشن برای درآمد و فروش به یاد داشته باشید شما نمی‌توانید به هدفی دست پیدا کنید که آن را نمی‌بینید. پردرآمدترین فروشنده‌ها اهداف روشنی برای فروش و درآمد دارند که به سال، ماه، هفته، روز و حتی ساعت تقسیم شده است؛ مثلاً فرض کنیم شما می‌خواهید سال آینده پنجاه …

  فروشنده فوق ستاره: ۱۸. قیف فروش فروش حرفه‌یی سه بخش دارد. این بخش‌ها در تمام اعصار تاریخ بشر ثابت بوده‌اند. این سه بخش عبارتند از: یافتن مشتری‌های احتمالی، معرفی محصول و پیگیری. این سه بخش، قیف فروش را تشکیل می‌دهند. مشتری‌های احتمالی، بالای قیف فروش هستند. تقریباً باید با بیست نفر تماس بگیرید تا …

  فروشنده فوق ستاره: ۱۷٫ قانون هشتاد بیست قانون هشتاد بیست می‌گوید: بیست درصد فعالیت‌های شما، حاصل هشتاد درصد از نتایج شماست. این قانون می‌گوید بیست درصد از مشتری‌های احتمالی شما، به هشتاد درصد مشتری‌های قطعی شما تبدیل می‌شوند. بیست درصد از مشتریان قطعی شما، هشتاد درصد از فروش شما را تشکیل می‌دهند. بیست درصد …

  فروشنده فوق ستاره: ۱۶٫ استفاده درست از زمان گرانبهاترین منبعی که در اختیار دارید زمان است. این تنها چیزی‌ست که لازم است بفروشید. در واقع سبک زندگی امروز شما از خانه و ماشین گرفته تا حساب بانکی و سایر چیزها حاصل این است که در گذشته، زمان را چطور معامله کرده‌اید. بهترین استفاده از …

  فروشنده فوق ستاره: ۱۵٫ آگاهی از ارزشمندترین سرمایه خود ارزشمندترین سرمایه شما توانایی شما در کسب درآمد و پول درآوردن است. قابلیت شما برای اینکه هر روز بیرون بروید و از توانایی‌تان برای کسب درآمد خوب در دنیایی خودتان استفاده کنید. موفق‌ترین فروشنده‌ها در هر زمینه‌یی هر روز برای افزایش قابلیت کسب درآمدشان کار …

  فروشنده فوق ستاره: ۱۴٫ نهایی کردن فروش توانایی شما برای اینکه پس از معرفی محصول یا در پایان روند فروش از مشتری بخواهید سفارش بدهد برای موفقیت‌تان ضروری است. سه روش وجود دارد که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید. قبل از نهایی کردن فروش این سوال را بپرسید: « آقای مشتری احتمالی! آیا هیچ …

  فروشنده فوق ستاره: ۱۳٫ برخورد مناسب با ایراد گرفتن‌ها واقعیت این است که ایراد گرفتن خوب است. ایراد گرفتن نشانه علاقمندی ست. در فروش‌های موفق میزان ایراد گرفتن‌ها دو برابر فروش‌های ناموفق است. برای برخورد مناسب با ایراد گرفتن‌ها باید بدون قطع کردن صحبت مشتری کاملاً به او گوش کنید. به یاد داشته باشید …

  فروشنده فوق ستاره: ۱۲٫ اعتبار استثنایی امروزه به کمک اعتبار است که می توانید از مشتری‌تان وقت ملاقات بگیرید، اما برای فروش بیشتر نیاز به اعتبار استثنایی دارید. اعتبار استثنایی به این صورت تعریف می‌شود: اعتباری که بسیار فراتر و بالاتر از کیفیت و خدمات مطلوب مشتری است، اعتباری‌ست بسیار بالاتر از هر چیزی …