کوتاه نویس

  خیلی فکر کردم اسم این دسته رو چی بزارم که آخر تصمیم گرفتم از اسم « کوتاه نویس » استفاده کنم. دلیل انتخاب این اسم حجم متن‌های بود که قرار ه در این دسته قرار بگیره، هست. این دسته محلی برای برداشت‌های آزاد من از یادگیری، مطالعه و در کل همه کارای که می‌کنم …

مسئولیت‌پذیری

  فروشنده فوق ستاره: ۷٫ مسئولیت‌پذیری پردرآمدترین فروشنده‌ها مسئولیت زندگی و اتفاقات آن را به صورت صد در صد می‌پذیرند. خود را رئیس شرکت فروش و صاحب کار می‌دانند. عقیده آن‌ها این است: « اگر قرار است کاری صورت بگیرید به عهده خودم است ». حاضر نیستند به دلیل مسائلی که در زندگی‌شان از آن‌ها …

یادگیری مداوم

  فروشنده فوق ستاره: ۶٫ یادگیری مداوم امروزه یادگیری مداوم کمترین پیش نیاز برای موفقیت در فروش است. آینده متعلق به افرادی ست که اهل یادگیری هستند. پردرآمدترین فروشنده‌ها پنج تا ده برابر یک فروشنده معمولی وقت و پول صرف خود و صرف یادگیری می‌کنند. برای این‌که در رشته کاری خودتان به یکی از پردرآمدترین …

آمادگی لازم

  فروشنده فوق ستاره: ۵. آمادگی لازم پردرآمدترین فروشندگان قبل از هر ملاقات فروش تک تک جزئیات را مرور می‌کنند. در هر زمینه‌ای آماده بودن نشانه حرفه‌ای بودن است. اگر می‌خواهید جزء ده درصد برتر فروشنده‌ها در زمینه کاری خودتان باشید این سه قدم را برای آماده‌سازی بردارید: الف. تحقیق پیش از ملاقات در این …

در کارتان خبره باشید

  فروشنده فوق ستاره: ۴٫ در کارتان خبره باشید. فروشندگان برتر خودشان را بیشتر مشاور می‌بینند تا فروشنده. خودشان را راهنما، کمک کار، رایزن، دوست و حلال مشکلات مشتریان می‌بینند. شاید مهم‌ترین چیزی که به تنهایی می‌تواند مشخص کند که کسی از شما خرید می‌کند یا نه، این باشد که فرد در پَسِ ذهنش چه …

تعهد

  فروشنده فوق ستاره: ۳٫ تعهد فروشندگان برتر به شرکت، محصولات، خدمات، مشتریان و به‌ویژه به خود و به توانایی‌شان برای موفقیت ایمان دارند. بین میزان ایمانی که به خود و خوب بودن محصولات یا خدمات‌تان دارد و توانایی‌تان در متقاعد ساختن دیگران به این‌که این محصولات یا خدمات برای آنان مفید است، رابطه مستقیمی …

۲۱ قانون نقض ناپذیر مذاکره

  کتاب ۲۱ قانون نقض ناپذیر مذاکره نوشته برایان ترسی با ترجمه محمد خیریان است که در مورد نحوه مذاکره کردن و چگونه مذاکره موفقی داشته باشیم است. کتاب فوق نثری روان دارد و در ۸۰ صفحه نگارش شده است که مطالعه آن زمان زیادی را لازم ندارد. مذاکره، امری است که ما هر روز …

جرئت

  فروشنده فوق ستاره: ۲٫ جرئت فروشندگان برتر همیشه سعی می‌کنند با ترس‌هایی که اغلب فروشنده‌ها را به عقب می‌راند، مقابله کنند. دو ترس اصلی که موانع بزرگی بر سر راه شما در مسیر موفقیت هستند عبارتند از: ترس از شکست و ترس از انتقاد یا مخالفت. جالب است بدانید چیزی که شما را می‌آزارد …

بلندپرواز باشید

  فروشنده فوق ستاره: بلندپرواز باشید اولین کلید فروش عالی، بلندپروازیست. افراد بلندپرواز خود را لایق بهترین شدن میبینند. آن‌ها می‌دانند که بیست درصد فروشندگان برتر، هشتاد درصد کل فروش را انجام می‌دهند و آن‌ها هم مصمم هستند که جزوه این این دسته برتر باشند. فروشنده‌های بلندپرواز در مورد فرصت‌ها و امکانات‌شان خوشبین هستند. آن‌ها …

قانون عدم قطعیت

  قوانین نقض ناپذیر مذاکره: ۲۱٫ قانون عدم قطعیت هیچ مذاکره‌ای هرگز قطعی نیست معمولاً به محض اینکه مذاکره تمام می‌شود یکی از طرفین یا هر دو طرف چیزی یادشان می‌افتد یا از مسأله‌ای آگاهی پیدا می‌کنند که به نظرشان به شکل رضایت بخشی حل نشده است. شاید در فاصله‌ی بین امضای موافقت‌نامه و اجرای …