روی پنج ” میم ” بازاریابی تمرکز کنید

کسب و کار موفق:

۱۱. روی پنج ” میم ” بازاریابی تمرکز کنید.

بازاریابی موفق پنج مولفه دارد که با حرف « میم » شروع می‌شوند. هرگاه در فروش به مشکلی برخوردید، این پنج مولفه را بررسی بکنید و مشکل را رفع کنید. اگر این موارد را رعایت بکنید فروش شما رشد چشم‌گیری خواهد داشت. این پنج مولفه عبارتند از:

•  محصول:
  دقیقآ چه محصول یا خدماتی ارایه می کنید و آیا برای بازار کنونی مناسب است؟ اگر فروش‌تان کم است تحقیق کنید آیا این همان چیزی است که مردم می‌خواهند یا نه؟
• مبلغ:
  چه مبلغی در مقابل محصول و خدماتتان درخواست می‌کنید و آیا این مبلغ مناسب است؟ قیمت تعیین شده در بازار فعلی رقابتی است؟ توجیه کننده ارائه محصول یا خدمات به بازار هست یا نه؟ آیا با این قیمت سودی نصیب شما می‌شود؟ آیا نیاز دارید مبلغ را پایین بیاورید یا روش دریافت آن را تغییر بدهید؟

در قیمت گذاری شما باید به همه مولفه‌های بازار توجه بکنید و ببینید قیمت و بازار هدف شما باهم سنخیت دارند یا نه و همچنین با این قیمت توانایی رقابت با رقیب و کسب سود را دارا هستید یا نه.

• مکان:
  منظور محلی است که محصول یا خدمات‌تان را در آن می‌فروشید. در یک منطقه شاید شما فروش خوبی نداشته باشید ولی در منطقه دیگه از فروش بالایی برخوردار باشید، برای همین باید به محل جغرافیایی بازار توجه بکنید که با محصول یا خدمات شما همخوانی داشته باشد.

برخی از شرکت‌ها کار فروش مستقیم را به توزیع کننده‌ها منتقل کرده‌اند که کانال‌های خرده فروشی دارند. با اینکار آن‌ها صنعت‌شان را متحول کرده‌اند. آیا امکان دارد برای شما هم مکان بهتری برای ارائه محصول یا خدمات وجود داشته باشد؟

• معرفی:
  برای محصول‌تان چگونه تبلیغ و بازاریابی می‌کنید؟ آیا تبلیغات موثر است؟ آیا با روشی مقرون به صرفه به تعداد کافی از مشتریان احتمالی دسترسی پیدا می‌کنید؟ با تغییرات کوچک در نوع معرفی و ارایه محصول یا خدمات‌تان می‌توانید میران فروش خود را افزایش بدید. برای همین قبل از هر اقدام تبلیغاتی برنامه تبلیغاتی جامع و کاملی را آماده کنید.

• موقعیت‌یابی:
  این مورد معمولاً مهمترین بخش فروش و بازاریابی است. موقعیت شما، یعنی اینکه مشتری در دل و افکارش در مورد محصول یا خدمات شما چه دیدگاهی دارد؟ چه وجهه‌ای دارید؟ در مورد شما و محصولتان چه می گویند؟ چه ویژگی منحصر به فردی در فروش محصول یا خدمات شما در اثر فعالیت‌های فروش و بازاریابی شما در ذهن مشتری برجسته است؟ محصول یا خدماتی که از شما می‌خرند، چه تاثیری بر ذهن آن‌ها می‌گذارد؟

باید برای‌تان مشخص باشید که در هر کدام از این پنج « میم » در کجا قرار دارید و موقعیت شما چیست. هرگاه فروش شما افت کرد به سرعت این پنج مورد را بررسی بکنید و اگر مشکلی وجود دارد را رفع بکنید. اگر از این موارد به درستی استفاده بکنید امکان داشتن کسب و کار سوددهی برای شما وجود دارد.