با توجه کامل بر فروش تمرکز کنید

کسب و کار موفق:

۱۲. با توجه کامل بر فروش تمرکز کنید.

در ایجاد و راه‌ اندازی کسب و کارتان، فروش از هر چیز دیگری مهمتر است. فروش، منبع نقدینگی است و نقدینگی هم برای بقای شرکت حیاتی است. هر کسب و کار موفق، فروش بالا و قابل پیش بینی دارد و هر کسب و کار ناموفق، در فروش مشکل دارند.

کسب و کارهای موفق معمولاً توسط فردی تاسیس می شوند که در امر فروش محصولات یا خدمات حرفه‌ای و خوب هستند. برای فروش خوب شما باید یک معرفی حرفه‌ای از محصول یا خدمات ( هم به صورت کتبی و هم برای ملافات‌های حضوری ) داشته باشید. و بعد هر روز تلاش بکنید محصول یا خدمات خود را به بیشترین افراد ممکن در آن روز معرفی بکنید.

قانون احتمالان، موفقیت در فروش را می‌تواند پیش‌بینی کند. این قانون می‌گوید هر چه افراد بیشتری را ملاقات بکنید و در مورد محصول یا خدمات خود به آن‌ها بگوید و آن را معرفی بکنید، تعداد بیشتری از محصول یا خدمات خود را خواهید فروخت. اگر می‌خواهید فروش‌تان بیشتر شود باید با مشتریان بیشتری تماس بگرید. باید فرایند پیدا کردن مشتریان احتمالی، معرفی محصول و پیگری فروش‌تان را به طور مداوم و هر روز پیگیری بکنید.

باید از هر روشی که می توانید با مشتریان خود ارتباط برقرار بکنید و بازاریابی بکنید. تماس تلفنی، ملاقات حضوری و هر راهی که بتوانید محصول خود را معرفی بکنید استفاده بکنید و دلیل اینکه چرا باید از محصول یا خدمات شما استفاده بکنند را به آن‌ها بگوید و از آنها بخواهید تصمیم خرید را بگیرند.

امروزه در هر شرکت موفق در دنیا یک یا چند فروشنده عالی دارند که تمام وقت، محصول یا خدمات را به فروش می‌رسانند. هر شرکتی که ضعیف است، در بخش فروش ضعیف است. شما به عنوان کارآفرین و صاحب شرکت، باید توجه کامل خود را بر این مساله بگذارید.

برای اینکه بتوانید یک فروشنده حرفه‌ای بشوید، کتابٰ‌های که در این زمینه موجود هستند را بخوانید، فایل صوتی گوش بدهید، سمینار بروید و هر کاری که می‌تواند از شما یک فروشنده حرفه‌ای بسازد بهره ببرید. شما تا زمانی که شرکت‌تان زیر خروارها درخواست خرید فرو نرفته، باید همه تمرکزتان را روی این امر بگذارید.