جستجو برای:
  • صفحه اصلی
  • بلاگ
  • پادکست
  • ویدیو بلاگ
  • درباره من
  • فرم تماس با من
 
  • 09212120499
  • info@aminiranpanah.com
امین ایران پناه | راه اندازی و توسعه کسب و کار شخصی
  • صفحه اصلی
  • بلاگ
  • پادکست
  • ویدیو بلاگ
  • درباره من
  • فرم تماس با من

ورود و ثبت نام

قانون راه‌حل‌های نامحدود در یک مذاکره موفق

۱۰ آذر, ۱۳۹۷
ارسال شده توسط امین ایران پناه
توسعه فردی ، کسب و کار ، مقالات
2.35k بازدید
قانون راه‌حل‌های نامحدود

 

۹. قانون راه‌حل‌های نامحدود

همیشه می‌توانید معامله‌ی بهتری انجام بدهید به شرطی که راهش را بلد باشید. هیچ‌گاه مجبور نیستید در مذاکره به کم راضی شوید یا احساس نارضایتی کنید. تقریباً همیشه راهی برای گرفتن شرایط یا قیمت بهتر وجود دارد چه خرید باشد چه فروش. کار شما این است که این راه را پیدا کنید.

اولین نتیجه‌ی این قانون:

اگر معامله‌ای با شرایط بهتر را می‌خواهید، درخواست کنید. واژه‌ی « درخواست » قوی‌ترین واژه در دنیای کسب و کار و مذاکره است. بسیاری از افراد چنان در اثر ترس از پاسخ رد و مخالفت می‌ترسند ذهن‌شان از کار می‌افتد که می‌ترسد خواسته‌ای فراتر از معمول داشته باشند. این افراد همان چیزی را که به آن‌ها پیشنهاد می‌شود می‌پذیرند و امید دارند بهترین‌ها به آن‌ها پیشنهاد شود!

اما این مطلب در مورد مذاکره کننده‌های ماهر صدق نمی‌کند. مذاکره کنندگان برتر در کمال آرامش و با اطمینان قیمت‌ها و شرایطی را درخواست می‌کنند که خیلی منطقی نیستند. اگر در هنگام خرید قیمت کمتر و در هنگام فروش قیمت بیشتری درخواست کنید. از دیدن اینکه چه معامله‌های خوبی انجام داده‌اید تعجب خواهید کرد.

دومین نتیجه‌ی قانون راه‌حل‌های نامحدود:

قیمت پیشنهادی هر چقدر هم که خوب بود باز با تعجب و ناامیدی به آن واکنش نشان بدهید.

یادتان باشد بسیاری از افراد از آن‌چه که انتظار دارند دریافت کنند طلب می‌کنند و در هنگام خرید کمتر از آن‌چه که انتظار دارند پرداخت کنند پیشنهاد می‌دهند. در هر دو حالت شما قیمت هر چه که باشد باید جا بخورید و عکس‌العمل‌تان این باشد که نشان بدهید کمی شوکه شده‌اید.

این‌طور وانمود کنید که رنجیده ‌اید انگار که فرد حرف بی‌رحمانه یا ناخوشایندی به شما زده که بی‌جهت بوده است. سپس بپرسید: « آیا این بهترین پیشنهادتان است؟ » و سپس کاملاً سکوت کنید.

معمولاً وقتی از کسی قیمت می‌پرسید و سپس هنگامی که به شما قیمت داده می‌شود جا می خورید قیمت را بلافاصله پایین خواهند آورد. تقریباً هر قیمتی جای تخفیف گرفتن دارد و اغلب فروشنده وقتی شما جا بخورید قیمت را پایین خواهد آورد.

سومین نتیجه‌ی این قانون:

همیشه به‌طور تلویحی وانمود کنید که می‌توانید در جای دیگری و با قیمت پایین‌تری معامله انجام بدهید. هیچ‌چیز نمی‌تواند مثل این جمله که بگویید می‌توانید همین حالا کالا را از جای دیگر با قیمت کمتری بخرید باعث شود فروشنده قیمتش را کاهش دهد. این جمله او را شوکه می‌کند و اعتماد به نفسش را متزلزل می‌سازد. او بلافاصله احساس می‌کند که معامله را از دست خواهد داد و معمولاً به سرعت قیمت را پایین می‌آورد.

تمرینات‌تان را انجام دهید. به جاهای دیگر بروید و از قیمت‌های دیگر هم خبر بگیرید. هر چقدر جاهای بیشتری را به عنوان نمونه به فروشنده گوشزد کنید سریع‌تر قیمت را تا حدی پایین خواهد آورد که مطلوب شماست.

 

اگر می‌خواهید بیشتر بدانید:

  • قانون عدم قطعیت در مذاکره
  • قانون بلندپروازی در مذاکره
  • قانون چهار در مذاکره

 

اشتراک گذاری:
برچسب ها: راه حلراه حل های نامحدودراه‌حل‌های نامحدودقوانین مذاکرهقوانین مذاکره موفقمذاکرهمذاکره موفقمعاملهنامحدود
در تلگرام
کانال ما را دنبال کنید!
در اینستاگرام
ما را دنبال کنید!

مطالب زیر را حتما مطالعه کنید

محصولات رایگان و پشتیبانی غیر رایگان آینده مدل های درآمدی
محصولات رایگان و پشتیبانی غیر رایگان آینده مدل های درآمدی
  شاید آینده مدل‌های درآمدی کمی اغراق آمیز باشد اما در دنیای که می‌توان هر...
آیا در آینده بیکار خواهیم شد؟ هوش مصنوعی باعث بیکاری ما می شود؟
آیا در آینده بیکار خواهیم شد؟
  افراد مختلفی بر این باورند که هوش مصنوعی و ربات‌ها شغل‌های ما را می‌گیرند...
متاورس چیست؟ فراجهان چیست؟
متاورس چیست؟
  هیچ تعریف مورد توافق جمعی از متاورس به غیر از یک نسخه خیال انگیز...
هنگام معرفی محصول پیامتان را واضح بیان کنید
هنگام معرفی محصول پیامتان را واضح بیان کنید
  اگر در هنگام معرفی محصول پیام واضحی نداشته باشیم فقط الکی هزینه کرده‌ایم. تصور...
حضور در لحظه مشتری - چگونه در ذهن مشتریان خود ماندگار شویم؟
چگونه در ذهن مشتریان خود ماندگار شویم؟
  در این قسمت در مورد چگونه در ذهن مشتریان خود ماندگار شویم صحبت می...
دلیل اهمیت استراتژی چیست؟
دلیل اهمیت استراتژی چیست؟
  در این قسمت در مورد دلیل اهمیت استراتژی صحبت می کنم اما نکته های...

دوره های آموزشی مرتبط

بازاریابی چریکی

بازاریابی به سبک چریک ها

رایگان!
تولید محتوا و درآمدزایی از طریق آن

تولید محتوا و درآمدزایی از طریق آن

رایگان!
به فکر راه اندازی یک کسب و کار هستی؟

راه اندازی کسب و کار

رایگان!
قدیمی تر معرفی کتاب اثر مرکب
جدیدتر قانون چهار در یک مذاکره موفق

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ


عضویت در خبرنامه
دسته‌ها
  • برخط آینده
  • پادکست
    • حیوان ناطق
    • فلسفه های پوچ
    • نکته های یک دقیقه ای
  • توسعه فردی
  • دنیای کتاب
  • رقص قلم
  • سیر یادگیری
  • فیلم آموز
  • کسب و کار
  • گردش نامه
  • متفرقه نویس
  • مقالات
  • ویدیو بلاگ
آخرین دیدگاه‌ها
  • امین ایران پناه در کلاب کتابخوانی
  • abolfazlmeybodI در کلاب کتابخوانی
  • امین ایران پناه در آیا در آینده سود حذف می شود؟
  • امین ایران پناه در آیا در آینده سود حذف می شود؟
  • احسان در آیا در آینده سود حذف می شود؟
  • احسان در آیا در آینده سود حذف می شود؟
  • امین ایران پناه در تعیین اهداف پروژه
  • احسان حسینی در تعیین اهداف پروژه
  • امین ایران پناه در تعیین اهداف پروژه
  • سارا در تعیین اهداف پروژه
  • امین ایران پناه در کتابخوانی باعث موفقیت می شود؟
  • امین ایران پناه در چگونه توهم اعتبار ایجاد کنیم؟
  • علیرضا در کتابخوانی باعث موفقیت می شود؟
  • وکیل VIP در چگونه توهم اعتبار ایجاد کنیم؟
تمامی حقوق برای امین ایران پناه محفوظ می باشد.

ورود


رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت