جستجو برای:
  • صفحه اصلی
  • بلاگ
  • پادکست
  • ویدیو بلاگ
  • درباره من
  • فرم تماس با من
 
  • 09212120499
  • info@aminiranpanah.com
امین ایران پناه | راه اندازی و توسعه کسب و کار شخصی
  • صفحه اصلی
  • بلاگ
  • پادکست
  • ویدیو بلاگ
  • درباره من
  • فرم تماس با من

ورود و ثبت نام

قانون چهار در یک مذاکره موفق

۱۲ آذر, ۱۳۹۷
ارسال شده توسط امین ایران پناه
توسعه فردی ، کسب و کار ، مقالات
2.49k بازدید
قانون چهار در مذاکره

 

قوانین نقض ناپذیر مذاکره:

۱۰. قانون چهار

چهار مورد اصلی هست که باید در هر مذاکره‌ای در موردشان تصمیم گرفت؛ بقیه‌ی چیزها به این چهار مورد بستگی دارد. شاید جزئیات زیادی در یک توافق وجود داشته باشد که باید رسیدگی شود اما موفقیت یا شکست مذاکره فقط به چهار مورد بستگی دارد.

اولین نتیجه‌ی این قانون:

دست کم هشتاد درصد ارزش مذاکره حول این چهار مورد می‌چرخد. قانون چهار و ارزش هشتاد درصدی آن تقریباً در هر مذاکره‌ای صادق است. صرف نظر از مدت و پیچیدگی  مذاکره و طرف‌نظر از این‌که چقدر بند، ماده جزئیات و شرایط داشته باشد در نهایت اغلب بحث‌ها و مهم‌ترین بخش‌های مذاکره حول چهار مورد اصلی می‌چرخد.

دومین نتیجه‌ی قانون چهار:

ذر هر مذاکره‌ای یکی از این چهار مورد اصلی و سه تای باقیمانده فرعی خواهند بود. مثلاً شما تصمیم به خرید یک ماشین جدید می‌گیرید. چهار مسأله‌ی عمده که باید در موردش تصمیم گرفت می‌تواند این موارد باشد: « قیمت »، « ارزش ماشین فعلی‌تان »، « رنگ » و « لوازم جانبی ».

گارانتی و خدمات هم ممکن است مهم باشند ولی در درجه‌ی دوم اهمیت هستند. قانون چهار هنگامی واقعاً تأثیر خود را نشان می‌دهد که ترتیب اولویت این چهار مورد برای طرف مقابل‌تان با ترتیب اولویت شما متفاوت باشد.

ممکن است برای یک طرف قیمت اهمیت بیشتری داشته باشد در حالی که طرف دیگر ممکن است دغدغه‌ی اصلی‌اش شرایط معامله باشد. این مسأله می‌تواند به راه‌حلی عالی منجر شود که به سود هر دو طرف باشد و مهم‌ترین نیازهای دو طرف را برآورده سازد.

به کالایی گران و پیچیده که در گذشته خریده‌اید فکر کنید. چهار دغدغه‌ی اصلی شما چه بودند؟ ملاحظات طرف مقابل چه بود؟ در نهایت چگونه به توافق رسیدید؟

به مذاکره‌ای که در محل کارتان در پیش دارید فکر کنید. فهرستی از تمام ملاحظات‌تان تهیه کنید و سپس آن‌ها را اولویت‌بندی کنید. فهرستی از اولویت‌های طرف مقابل‌تان نیز تهیه کنید. چگونه می‌توانید از این اطلاعات برای رسیدن به توافقی بهتر استفاده کنید؟

 

اگر می‌خواهید بیشتر بدانید:

  • قانون آینده نگری در مذاکره
  • قانون راه حل‌های نامحدود
  • قانون قدرت در مذاکره

 

اشتراک گذاری:
برچسب ها: چهار دلیل اصلی هر مذاکرهقانون چهارقوانین مذاکرهقوانین مذاکره موفقمذاکرهمذاکره موفقمعامله
در تلگرام
کانال ما را دنبال کنید!
در اینستاگرام
ما را دنبال کنید!

مطالب زیر را حتما مطالعه کنید

چگونه شرکت های فناوری سلطه خود بر اینترنت را در آینده از دست خواهند داد؟
چگونه شرکت های فناوری سلطه خود بر اینترنت را در آینده از دست خواهند داد؟
  با پیشرفت روزافزون ابزارهایی که به ما امکان ساخت ایده‌ها را با هزینه‌های اندک...
محصولات رایگان و پشتیبانی غیر رایگان آینده مدل های درآمدی
محصولات رایگان و پشتیبانی غیر رایگان آینده مدل های درآمدی
  شاید آینده مدل‌های درآمدی کمی اغراق آمیز باشد اما در دنیای که می‌توان هر...
آیا در آینده بیکار خواهیم شد؟ هوش مصنوعی باعث بیکاری ما می شود؟
آیا در آینده بیکار خواهیم شد؟
  افراد مختلفی بر این باورند که هوش مصنوعی و ربات‌ها شغل‌های ما را می‌گیرند...
متاورس چیست؟ فراجهان چیست؟
متاورس چیست؟
  هیچ تعریف مورد توافق جمعی از متاورس به غیر از یک نسخه خیال انگیز...
هنگام معرفی محصول پیامتان را واضح بیان کنید
هنگام معرفی محصول پیامتان را واضح بیان کنید
  اگر در هنگام معرفی محصول پیام واضحی نداشته باشیم فقط الکی هزینه کرده‌ایم. تصور...
حضور در لحظه مشتری - چگونه در ذهن مشتریان خود ماندگار شویم؟
چگونه در ذهن مشتریان خود ماندگار شویم؟
  در این قسمت در مورد چگونه در ذهن مشتریان خود ماندگار شویم صحبت می...

دوره های آموزشی مرتبط

بازاریابی چریکی

بازاریابی به سبک چریک ها

رایگان!
تولید محتوا و درآمدزایی از طریق آن

تولید محتوا و درآمدزایی از طریق آن

رایگان!
به فکر راه اندازی یک کسب و کار هستی؟

راه اندازی کسب و کار

رایگان!
قدیمی تر قانون راه‌حل‌های نامحدود در یک مذاکره موفق
جدیدتر قانون ارجحیت زمانی در یک مذاکره موفق

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ


عضویت در خبرنامه
دسته‌ها
  • برخط آینده
  • پادکست
    • حیوان ناطق
    • فلسفه های پوچ
    • نکته های یک دقیقه ای
  • توسعه فردی
  • دنیای کتاب
  • رقص قلم
  • سیر یادگیری
  • فیلم آموز
  • کسب و کار
  • گردش نامه
  • متفرقه نویس
  • مقالات
  • ویدیو بلاگ
آخرین دیدگاه‌ها
  • امین ایران پناه در کلاب کتابخوانی
  • abolfazlmeybodI در کلاب کتابخوانی
  • امین ایران پناه در آیا در آینده سود حذف می شود؟
  • امین ایران پناه در آیا در آینده سود حذف می شود؟
  • احسان در آیا در آینده سود حذف می شود؟
  • احسان در آیا در آینده سود حذف می شود؟
  • امین ایران پناه در تعیین اهداف پروژه
  • احسان حسینی در تعیین اهداف پروژه
  • امین ایران پناه در تعیین اهداف پروژه
  • سارا در تعیین اهداف پروژه
  • امین ایران پناه در کتابخوانی باعث موفقیت می شود؟
  • امین ایران پناه در چگونه توهم اعتبار ایجاد کنیم؟
  • علیرضا در کتابخوانی باعث موفقیت می شود؟
  • وکیل VIP در چگونه توهم اعتبار ایجاد کنیم؟
تمامی حقوق برای امین ایران پناه محفوظ می باشد.

ورود


رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت