بلندپرواز باشید

فروشنده فوق ستاره:

1. بلندپرواز باشید

اولین کلید فروش عالی، بلندپروازیست.

افراد بلندپرواز خود را لایق بهترین شدن میبینند. آن‌ها می‌دانند که بیست درصد فروشندگان برتر، هشتاد درصد کل فروش را انجام می‌دهند و آن‌ها هم مصمم هستند که جزوه این این دسته برتر باشند.

فروشنده‌های بلندپرواز در مورد فرصت‌ها و امکانات‌شان خوشبین هستند. آن‌ها اطمینان دارند با فروش زیاد و بالای محصول و خدمات، می‌توانند به اهداف‌شان دست یابند.

کاملاً مصمم هستند که این کار را انجام دهند. شاید مهم‌ترین کاری که به عنوان اولین گام در زمینه فروش باید انجام دهید، این باشد که مصمم باشید عالی باشید.

خود را ملزم کنید که در رشته خود بهترین باشید. همین امروز تصمیم قاطع بگیرید که از لحاظ درآمد، جزوه ده درصد برتر صنعت‌تان باشید.

اجازه دهید سوالی از شما بپرسم: « اگر زندگی مثل یک رستوران سلف سرویس باشد که همه چیزهای خوب در جلو، منتظر شماست، خود را چگونه به جلوِ صف می‌رسانید؟ » پاسخ ساده است و از دو قدم تشکیل شده است:

قدم اول: وارد صف شوید. خیلی عجیب است که تعداد زیادی از مردم می‌خواهند به جلو صف زندگی برسند و همه کسانی را که قبلاً جلوِ صف رسیده‌اند، تحسین می‌کنند اما بلند نمی‌شوند و خودشان وارد صف نمی‌شوند.

قدم دوم: در صف بمانید. وقتی تصمیم گرفتید که در رشته خودتان بهترین باشید، وارد صف شوید و در صف بمانید. قدم به قدم جلو بروید. هر روز، هر هفته و هر ماه یک مهارت و توانایی جدید در خودتان ایجاد کنید که شما را به جلو ببرد؛ همان‌طور که سیب‌های کال بلاخره روزی می‌رسند، شما هم سرانجام به جلو صف رشته کاری‌تان خواهید رسید.

اگر فقط وارد صف شوید و در صف بمانید، هیچ چیز در دنیا نیست که بتواند مانع شما در تبدیل شدن به یکی از بهترین و پردرآمدترین فروشنده‌ها شود.

نقطه عطف زندگی شما این است: تصمیم خودتان را بگیرید. مرز جدا کننده موفقیت و شکست، صرفاً در این توانایی شماست که تصمیم صریح و قطعی بگیرید و با سرسختی و اراده، از تصمیمتان پشتیبانی کنید تا اینکه به هدف‌تان برسید.

دنیا پر از کسانی‌ست که امید و آرزو دارند و دعا می‌کنند که زندگی‌شان بهتر شود، اما هیچ‌گاه از آن تصمیم‌های به اصطلاح « مرگ یک بار و شیون هم یک بار » که به موفقیتی بزرگ منجر می‌شود، نمی‌گیرند.

از آن‌جایی که شما همان چیزی می‌شوید که به آن فکر می‌کنید، پس همان چیزی هم می‌شوید که بارها و بارها به خودتان می‌گویید.