جرئت

فروشنده فوق ستاره:

2. جرئت

فروشندگان برتر همیشه سعی می‌کنند با ترس‌هایی که اغلب فروشنده‌ها را به عقب می‌راند، مقابله کنند. دو ترس اصلی که موانع بزرگی بر سر راه شما در مسیر موفقیت هستند عبارتند از: ترس از شکست و ترس از انتقاد یا مخالفت.

جالب است بدانید چیزی که شما را می‌آزارد و مانع‌تان می‌شود شکست یا مخالفت نیست، بلکه ترس از شکست یا مخالفت است. منتظر شکست یا مخالفت بودن است که شما را فلج می‌کند و از انجام کاری که از اول باید انجام دهید، باز می‌دارد.

به یاد داشته باشید که « همه می‌ترسند! » فرق بین قهرمان و ترسو این است که قهرمان چند دقیقه بیشتر از ترسو شجاعت خود را حفظ می‌کند. دیگران از شکست یا مخالفت می‌ترسند اما شخص شجاع با ترس رو در رو می‌شود و به هر حال کار را انجام می‌دهد. از طرف دیگر، یک فرد معمولی از ترس دوری کرده، از وضعیت‌هایی که موجب ترس می‌شوند اجتناب نماید.

گلن فورد ( بازیگر ) در جایی گفته: « اگر کاری را که از آن می‌ترسی انجام ندهی، در این صورت ترس کنترل زندگی‌ات را در دست خواهد گرفت ». رالف والدو امرسون هم گفته که با خواندن این جمله تمام زندگی‌اش متحول شده است: « اگر می‌خواهید فرد موفقی باشید، عادت کنید در تمام زندگی‌تان کارهایی را که می‌ترسید انجام دهید ». او ادامه می‌دهد: « وقتی کاری را که می‌ترسید انجام دهید، مرگِ ترس، حتمی‌ست ».

این قوی‌ترین کلماتی است که می‌توانید برای غلبه بر ترس‌تان از شکست و مخالفت به کار ببرید: هر وقت به دلیل مسئله‌یی عصبی یا نگران شدید این کلمات را چندین بار تکرار کنید: « از پس آن برمی‌آیم. از پس آن برمی‌آیم. از پس آن برمی‌آیم. »

مایه امیدواری‌ست که هر چه بیشتر جمله « از پس آن برمی‌آیم » را تکرار کنید ترس‌های‌تان کمتر و اعتماد به نفس و خودباوری‌تان بیشتر می‌شود. وقتی به خودتان می‌گویید: « خودم را دوست دارم، من بهترین هستم، از پس آن برمی‌آیم. » اعتماد به نفس و خودباوری‌تان را آن‌قدر بالا می‌برید که حس می‌کنید هیچ چیز نمی‌تواند مانع شما شود. و این طرز تفکر فروشنده‌هایی است که عملکرد عالی دارند.