یادگیری مداوم

فروشنده فوق ستاره:

۶. یادگیری مداوم

امروزه یادگیری مداوم کمترین پیش نیاز برای موفقیت در فروش است.

آینده متعلق به افرادی ست که اهل یادگیری هستند.

پردرآمدترین فروشنده‌ها پنج تا ده برابر یک فروشنده معمولی وقت و پول صرف خود و صرف یادگیری می‌کنند.

برای این‌که در رشته کاری خودتان به یکی از پردرآمدترین فروشنده‌ها تبدیل شوید، سه کلید وجود دارد.

1. هر روز صبح زود بیدار شوید و یک ساعت در زمینه فروش مطالعه کنید. روزنامه را فراموش کنید.
   تلویزیون را خاموش نگه دارید. در عوض یک کتاب را در زمینه فروش مطالعه کنید و زیر مطالب مهم خط کشیده، یادداشت برداری کنید؛ سپس در تمام روز آن‌چه را صبح یاد گرفته‌اید به کار بندید.
   اگر هر روز مدت یک ساعت مطالعه کنید هفته‌ای یک کتاب خوانده‌اید. یک کتاب در هفته به معنای پنجاه کتاب در سال است. از آن‌جایی که فروشندگان به طور متوسط در سال کمتر از یک کتاب
   مطالعه می‌کنند، اگر شما پنجاه کتاب در سال مطالعه کنید امتیازی رقابتی پیدا می‌کنید که هیچ کس نمی‌تواند به شما برسد.
2. در ماشین‌تان به برنامه‌های صوتی گوش دهید.
   شما به عنوان یک فروشنده حرفه‌یی سالانه حدود هزار ساعت را پشت فرمان می‌گذرانید.
   ماشین‌تان را به یک ماشین یادگیری و یک دانشگاه سیار تبدیل کنید.
   بر اساس تحقیقات انجام شده توسط دانشگاه کالیفرنیای جنوبی، گوش دادن به برنامه‌های صوتیِ آموزشی در حین رانندگی به طور متوسط معادل تحصیل تمام وقت در دانشگاه است.
   هیچ‌گاه اجازه ندهید ماشین‌تان بدون پخش یک برنامه آموزشی حرکت کند.
3. از هر آموزشی که برای‌تان امکان داشت بهره‌مند شوید.
   در دوره‌ها و سمینارهای فروش حرفه‌یی شرکت کنید. با سماجت به دنبال این دوره‌ها در محل زندگی خود باشید. حتی اگر دوره مفید و خوبی در شهر دیگر بود که ارزش آن را داشت به آن‌جا بروید و در آن شرکت کنید.