توسعه فردی

فروش آموزشی

  فروشنده فوق ستاره: ۱۱٫ فروش آموزشی در فروش آموزشی شما با رویکرد کم فشار یا بی‌فشاری که در پیش می‌گیرید سعی نمی کنید به هیچ نحوی بر مشتری اثر گذارید یا او را قانع کنید. فقط سوالات خوب می‌پرسید و به دقت به جواب‌ها گوش می‌دهید. به جلو خم می‌شوید و یادداشت‌برداری می‌کنید. خودتان …

فروش مشاوره‌ای

  فروشنده فوق ستاره: ۱۰٫ فروش مشاوره‌ای همانطور که قبلاً گفتم، در فروش مشاوره‌یی خودتان را در جایگاه یک مشاور، کارشناس، راهنما، کمک کار و معلم می‌گذارید. گذشته از این‌ها خودتان را در جایگاه یک حلال مشکلات قرار می‌دهید. به عنوان یک مشاور سوال‌های خوب می‌پرسید  با دقت به جواب‌ها گوش می‌دهید. هنگامی که طرف …

فروش بر اساس رابطه

  فروشنده فوق ستاره: ۹٫ فروش بر اساس رابطه تمام فروش امرور و آینده کاری‌تان بستگی به کیفیت روابطی دارد که با مشتریان برقرار می‌کنید. به دلیل پیچیدگی  محصول یا خدمات‌تان مشتری‌ها نمی‌توانند دقیقاً در مورد آن قضاوت کنند. آن‌ها مجبورند به احساسی که به شما دارند اعتماد کنند. امروزه روابط از نظر مشتریان، در …

مدل جامع

  فروشنده فوق ستاره: ۸٫ مدل جامع مدل جامع فرایند اصلی در فروش است و در تمام تاریخ بشر موفق بوده است. چهار حرف واژه جامع، حرف اول واژه های زیر هستند: جلب توجه، ایجاد علاقه، میل به محصول یا خدمات و عمل. هرگاه مشکلی در فروش داشتید دلیلش این است که در یکی از …

مسئولیت‌پذیری

  فروشنده فوق ستاره: ۷٫ مسئولیت‌پذیری پردرآمدترین فروشنده‌ها مسئولیت زندگی و اتفاقات آن را به صورت صد در صد می‌پذیرند. خود را رئیس شرکت فروش و صاحب کار می‌دانند. عقیده آن‌ها این است: « اگر قرار است کاری صورت بگیرید به عهده خودم است ». حاضر نیستند به دلیل مسائلی که در زندگی‌شان از آن‌ها …

یادگیری مداوم

  فروشنده فوق ستاره: ۶٫ یادگیری مداوم امروزه یادگیری مداوم کمترین پیش نیاز برای موفقیت در فروش است. آینده متعلق به افرادی ست که اهل یادگیری هستند. پردرآمدترین فروشنده‌ها پنج تا ده برابر یک فروشنده معمولی وقت و پول صرف خود و صرف یادگیری می‌کنند. برای این‌که در رشته کاری خودتان به یکی از پردرآمدترین …

آمادگی لازم

  فروشنده فوق ستاره: ۵. آمادگی لازم پردرآمدترین فروشندگان قبل از هر ملاقات فروش تک تک جزئیات را مرور می‌کنند. در هر زمینه‌ای آماده بودن نشانه حرفه‌ای بودن است. اگر می‌خواهید جزء ده درصد برتر فروشنده‌ها در زمینه کاری خودتان باشید این سه قدم را برای آماده‌سازی بردارید: الف. تحقیق پیش از ملاقات در این …

در کارتان خبره باشید

  فروشنده فوق ستاره: ۴٫ در کارتان خبره باشید. فروشندگان برتر خودشان را بیشتر مشاور می‌بینند تا فروشنده. خودشان را راهنما، کمک کار، رایزن، دوست و حلال مشکلات مشتریان می‌بینند. شاید مهم‌ترین چیزی که به تنهایی می‌تواند مشخص کند که کسی از شما خرید می‌کند یا نه، این باشد که فرد در پَسِ ذهنش چه …

تعهد

  فروشنده فوق ستاره: ۳٫ تعهد فروشندگان برتر به شرکت، محصولات، خدمات، مشتریان و به‌ویژه به خود و به توانایی‌شان برای موفقیت ایمان دارند. بین میزان ایمانی که به خود و خوب بودن محصولات یا خدمات‌تان دارد و توانایی‌تان در متقاعد ساختن دیگران به این‌که این محصولات یا خدمات برای آنان مفید است، رابطه مستقیمی …

جرئت

  فروشنده فوق ستاره: ۲٫ جرئت فروشندگان برتر همیشه سعی می‌کنند با ترس‌هایی که اغلب فروشنده‌ها را به عقب می‌راند، مقابله کنند. دو ترس اصلی که موانع بزرگی بر سر راه شما در مسیر موفقیت هستند عبارتند از: ترس از شکست و ترس از انتقاد یا مخالفت. جالب است بدانید چیزی که شما را می‌آزارد …