برای فروش بیشتر درد را هدف بگیرید

  برای اینکه فروش بیشتری داشته باشید باید نقطه درد مشتریان خود را شناسایی کنید. نقطه درد به شما کمک می‌کند که مشتری بجای تمرکز روی قیمت روی حل شدن مشکل ( از بین رفتن یا کم شدن درد) تمرکز کند و از شما خرید کند. هنگامی که شما سردرد دارید و قرص مسکن در […]

کسب و کار به مثابه یک انسان

  کسب و کار شما چه شکلی به خود می‌گیرد؟ آیا کسب و کار شما مثل یک ربات است یا یک انسان؟ برای موفقیت در کسب و کار و ایجاد فروش روش و راه‌های مختلفی وجود دارد که شما می‌توانید بنا به شرایط یک یا چند روش را استفاده کنید. در همه این روش‌ها شناخت […]

فرایند فروش را برای جذب مشتری ترسیم کنید

  چرا باید فرایند فروش را ترسیم کنیم؟ دلیل اهمیت آن چیست؟ و کاربرد آن چیست؟ چگونه فرایند فروش را رسم کنیم؟ در این قسمت از پادکست حیوان ناطق به چگونگی رسم فرایند فروش و دلیل اهمیت آن می‌پردازم امیدوارم که از شنیدن این قسمت نیز لذت ببرید:    

برای شناخته شدن فقط دو راه داری!

  برای این‌که بتوانید برند شخصی بسازید یا بهتر بگم کسب و کاری بر اساس خودتان داشته باشید نیاز دارید شناخته شدن دارید. برای شناخته شدن باید به تولید محتوا و انتشار آن پرداخت. بهترین بستر برای این کار داشتن بلاگ شخصی است که دسترسی کامل به آن داشته باشید که به روش و شیوه […]

ارزش مادام العمر مشتری جذب شده را محاسبه کنید

  دلیل اهمیت محاسبه ارزش مادام العمر مشتری چیست؟ هزینه جذب چیست و رابطه آن با ارزش مشتری چیست؟ چگونه ارزش مادام العمر مشتری را محاسبه کرده و باید به چه نکاتی توجه کنیم؟ امیدوارم که از  شنیدن قسمت بیست و دوم پادکست حیوان ناطق لذت ببرید:  

استراتژی و تاکتیک ؛ کدام یک اول است؟

  استراتژی و تاکتیک دو مورد از مهم‌ترین مواردی است که یک کسب و کار باید به آن توجه کند. استراتژی برنامه‌ای است که هدف شما و مسیر رسین به آن هدف، در آن نوشته می‌شود. تاکتیک به اقداماتی گفته می‌شود که شما انجام می‌دهید تا مسیر رسیدن به هدف را با توجه به برنامه […]

تعیین چهارچوب قیمت گذاری

دلیل اهمیت شیوه قیمت گذاری چیست؟ چرا باید به قیمت گذاری توجه ویژه‌ای داشته باشیم؟ آیا باید به قیمت تمام شده توجه کنیم یا نه؟ در این قسمت از پادکست حیوان ناطق به موضوع قیمت و موارد که باید در قیمت گذاری به آن توجه کرد صحبت می‌کنم امیدوارم از شنیدن آن لذت ببرید:   […]

طراحی مدل کسب و کار

  آیا داشتن مدل کسب و کار مهمه؟ دلیل اهمیت آن چیست؟ چطور مدل کسب و کاری برای ما مناسب‌تر است؟ انواع مدل کسب و کار چیست؟ در این قسمت از پادکست حیوان ناطق در مورد مدل کسب و کار و اهمیت آن برای کسب و کار صحبت می کنم امیدوارم که از شنیدن آن […]

محاسبه اندازه کل بازار در دسترس برای بازارهای پس آیند

  بازارهای پس آیند چیست؟ دلیل اهمیت محاسبه اندازه کل بازار در دسترس چیست؟ انواع بازارهای پس آیند کدام‌ها هستند؟ در این قسمت از پادکست حیوان ناطق در مورد محاسبه اندازه بازارهای در دسترس در آینده و دلیل اهمیت محاسبه آن صحبت می‌کنم امیدوارم که از شنیدن این قسمت لذت ببرید:

استاندارد زندگی دیگران را بالا ببرید و سود به دست بیاورید

  شاید برای‌تان عجیب باشید که می‌گویم استاندارد زندگی دیگران را بالا ببرید و سود به دست بیاورید، اما این یک حقیقت محض است. در زمانه حال که همه چیز بر روی ارتباط دو طرفه برقرار است اگر می‌خواهید کسب و کاری سودده داشته باشید باید به دیگران سود برسانید. اما هر نوع سودی طالب […]

فرآیند جذب مشتری دست به جیب را ترسیم کنید

مشتری دست به جیب کیست؟ چگونه آن را جذب کنیم؟ روش‌های جذب مشتری دست به جیب چیست؟ در این قسمت از پادکست حیوان ناطق در موردی فرایند جذب مشتری دست به جیب صحبت می‌کنم امیدوارم که از شنیدن این قسمت لذت ببرید.    

فرایند منشور پروژه چیست و چگونه است؟

فرایند منشور پروژه منشور پروژه سندی ساده است که در ابتدای کار تهیه می‌شود و پروژه را به طور کلان تعریف می‌کند. این تعریف به پروژه رسمیت می‌دهد و مبنای بسیاری از تصمیم‌گیری‌ها قرار خواهد گرفت. بودجه کلان پروژه، چهارچوب زمانی پروژه، ریسک‌های کلی آن، نام حامی پروژه، نام مدیر پروژه و استراتژی پروژه، از […]

تعیین واحد تصمیم گیری مشتری

افراد تأثیر گذار در تصمیم خرید مشتری شما چه افرادی هستند؟ دلیل اهمیت شناسایی این افراد چیست؟ به چه طریق واحد تصمیم گیری را شناسایی بکنیم و بر آن‌ها تأثیر بگذاریم؟ در این قسمت از پادکست حیوان ناطق به موضوع نحوه تصمیم گیری مشتری می‌پردازم امیدوارم که از شنیدن آن لذت ببرید:    

موقعیت رقابتی‌تان را ترسیم کنید

  موقعیت رقابتی شما چیست؟ چگونه آن را مشخص می‌کنید؟ ارتباط بین شایستگی محوری و موقعیت رقابتی چیست؟ چگونه موقعیت رقابتی بهتری نسبت به رقبا ایجاد کنیم؟ در این قسمت از پادکست حیوان ناطق به موضوع موقعیت رقابتی و ترسیم آن می‌پردازم امیدوارم که از شنیدن آن لذت ببرید.

شایستگی محوری‌تان را مشخص کنید

  شایستگی محوری چیست؟ برای کسب و کار شما به مثابه چیست؟ دلیل اهمیت آن چیست؟ چرا باید برای کسب و کار خود شایستگی محوری مشخص کنید؟ برای یک کسب و کار چند شایستگی محوری مورد نیاز است و باید مشخص کرد؟ در این قسمت از پادکست در مورد شایستگی محوری و دلیل اهمیت آن […]