قانون ارجحیت زمانی در یک مذاکره موفق

قوانین نقض ناپذیر مذاکره:

۱۱. قانون ارجحیت زمانی

وقتی صحبت از برآورده شدن خواسته‌ها، نیازها یا آرزوها می‌شود افراد ترجیح می‌دهند زودتر این اتفاق بیفتد.

زمان با ارزش‌ترین دارایی شماست و شبیه پول است و بنابراین محدود است. چون شما برای وقت و عمرتان ارزش قایل هستید همیشه می‌خواهید با کم‌ترین صرف وقت به اهداف‌تان برسید. همواره مذاکره می‌کنید تا خواسته‌های‌تان را در سریع‌ترین زمان ممکن به دست آورید.

اولین نتیجه‌ی این قانون:

اگر این فرصت به شما داده شود که یک جایزه را امروز و یا همان جایزه را فردا دریافت کنید در صورتی که چیزی مانع شما نشود ترجیح می‌دهید که آن جایزه را همین امروز دریافت کنید نه بعداً.

اگر فردی به شما بگوید که « که من می‌توانم امروز ۱۰۰،۰۰۰،۰۰۰ ریال به تو بدهم و می‌توانم این کار را فردا انجام بدهم، کدام را انتخاب می‌کنی؟ »

پاسخ شما روشن است. اگر شما حق انتخاب داشته باشید زمان حال را ترجیح می‌دهید. چرا؟ در این‌جا دو دلیل وجود دارد. اول اینکه نمی‌دانید تا فردا چه اتفاقی ممکن است بیفتد. و دوم اینکه این پول امروز برای شما ارزش بیشتری دارد چون می‌توانید بلافاصله با آن کاری انجام بدهید. قابل پیش‌بینی بودن و همچنین لذتی که احتمالاً از پول می‌برید امروز بیش از فرداست.

دومین نتیجه‌ی قانون ارجحیت:

همه بی‌صبرانه می‌خواهند سریع‌تر و آسان‌تر به خواسته‌های‌شان برسند چون زمان ارزشمند است و زمان حال بهتر از آینده است.

این بی‌صبری طبیعی که به خاطر ارجحیت زمانی است دغدغه‌ای اساسی در هر مذاکره‌ای است. هر چقدر طرف مقابل بی‌صبری بیشتری برای پایان مذاکره داشته باشد معامله‌ی بهتری می‌تواند نصیب خودتان بکنید.

زمان واحد پول رایج امروز است. همه می‌خواهند هر چه سریع‌تر به خواسته‌های‌شان دست پیدا کنند و مشتری دایمی کسی خواهند شد که در برآورده کردن نیازهای‌شان سرعت عمل بیشتری داشته باشند. چگونه می‌توانید سرعت کارتان را افزایش دهید و کارهای مهم‌تر را سریع‌تر به انجام برسانید؟

چگونه می‌توانید خدمات‌تان را سریع‌تر به مشتریان ارایه دهید؟ چگونه می‌توانید فرآیندهای کاری‌تان را بهینه کنید تا بتوانید سریع‌تر از رقبای‌تان خواسته‌های بیشتری از مشتریان‌تان را برآورده کنید؟ سرعت ارزشی است که مشتریان در هنگام مذاکره برایش پول پرداخت می‌کنند. چگونه می‌توانید از سرعت به عنوان یک اهرم برای چانه‌زنی استفاده کنید؟

اگر می‌خواهید بیشتر بدانید:

• قانون ارزش ذهنی در مذاکره
• قانون مقابله به مثل در مذاکره
• قانون کم‌ترین میزان تلاش