قانون جهان‌شمول در یک مذاکره موفق

قوانین نقض ناپذیر مذاکره:

۲. قانون جهان‌شمول مذاکره

می‌توان سر هر چیزی مذاکره کرد.

تمام قیمت‌ها و شرایط  توسط یک فرد تعیین شده‌اند بنابراین فرد دیگری می‌تواند آن‌ها را تغییر دهد. این حرف بدین معنا نیست که این قیمت‌ها و شرایط حتماً تغییر خواهند کرد بلکه بدین معناست که همواره احتمال تغییر وجود دارد. وقتی شما به زندگی به عنوان یک فرآیند مذاکره‌ی طولانی و دامنه‌دار نگاه می کنید. خواهید دید که تقریباً در هر موقعیتی عناصری وجود دارد که می‌توانید بر سر آن‌ها مذاکره کنید تا شرایط و تعهدات را به نفع خود و دیگران بهبود بخشید.

اولین نتیجه‌ی این قانون:

قیمت‌ها در بهترین حالت فقط تخمینی هستند از قیمتی که مشتری حاضر است بپردازد.

این جمله بدین معناست که قیمتی که فروشنده طلب می‌کند ارتباط بسیار اندکی با واقعیت بیرونی دارد. هزینه‌ی تولید و بازاریابی یک محصول یا خدمات اغلب ارتباط اندکی با قیمتی دارد که برایش تعیین می‌شود. قیمت دلخواه‌ و صرفاً بازتاب نظر شخص از تحمل بازار در زمان حاضر است.

دومین نتیجه‌ی قانون جهان شمول:

هر قیمتی توسط فردی تعیین شده ایت و بنابراین فرد دیگری می‌تواند آن را تغییر دهد.

از قیمت‌هایی که روی برچسب‌ها، نامه‌ها یا قراردادها نوشته شده نترسید. فرض کنید که این قیمت‌ها با مداد نوشته شده‌اند و به راحتی می‌توان آن‌ها را پاک کرد و به جای آن قیمتی را نوشت که برای شما مطلوب‌تر است. کلید این کار درخواست کردن است.

از همین امروز شروع کنید به درخواست قیمت‌ها و شرایط بهتر صرف‌نظر از این که در ابتدا چه مبلغی به شما پیشنهاد شده است. این کار را به یک بازی تبدیل کنید. مودبانه درخواست کنید. به شکلی گرم و دوستانه درخواست کنید. مثبت درخواست کنید. امیدوارانه درخواست کنید. با اطمینان درخواست کنید. اما حتماً درخواست کنید. در این صورت تعجب خواهید کرد از این که افراد با چه سرعتی حاضراند در صورت درخواست شما، شرایط را بهبود بخشند.

اگر می‌خواهید بیشتر بدانید:

• قانون عدم قطعیت در مذاکره
• قانون ارجحیت زمانی در مذاکره
• قانون کم‌ترین میزان تلاش در مذاکره