قانون سود دو طرفه یا معامله نکردن در یک مذاکره موفق

قوانین نقض ناپذیر مذاکره:

۸. قانون سود دو طرفه یا معامله نکردن

مذاکره‌ای موفق است که هر دو طرف کاملاً از نتایج راضی باشند و هر دو طرف احساس کنند که سود کرده‌اند در غیر این صورت نباید هیچ معامله‌ای صورت گیرد.

اگر می‌خواهید باز هم در آینده با طرف مقابل معامله داشته باشید باید همواره دنبال نتایجی باشید که هر دو طرف مذاکره را راضی سازد.

یادتان باشد که همواره همان چیزی را که کاشته‌اید درو خواهید کرد. هر توافقی که باعث نارضایتی یکی از طرفین شود بعدها و شاید به گونه‌ای که انتظارش را ندارید به شما ضربه بزند.

در هر مذاکره باید هدف‌تان رسیدت به راه‌حلی باشد که هر دو طرف به سود برسند و گرنه معامله نکنید. وقتی وارد مذاکره می‌شوید و می‌خواهید در آینده باز هم با او معامله کنید باید از قبل به روشنی بدانید که وظیفه‌ی شما این است که به توافقی برسید که برای هر دو طرف راضی کننده باشد.

اگر معامله برای هر دو طرف سود نداشته باشد باید از انجام آن خودداری کنید.

وقتی تصمیم قاطع گرفته‌اید که در مذاکره هر دو طرف سود ببرند و در بحث‌های‌تان رو راست، پذیرا و انعطاف‌پذیر هستید، معمولاً راه‌حل سومی پیدا خواهید کرد که هیچ یک از طرفین در ابتدا به فکرشان نرسیده بود، راه‌حلی که نسبت به چیزی که ممکن بود به ذهن یکی از طرفین برسد برتری دارد.

این راه حل سوم همیشه قابل دسترسی است به شرط این‌که شما هم مایل به یافتن آن باشید و فقط نیاز به این دارد که مصمم باشید هر دو طرف سود کنند.

وقتی تصمیم گرفتید فقط توافقی را قبول کنید که هر دو طرف از آن راضی باشند به این معنا نیست که شما باید هر توافقی را بپذیرید که از نظر شما ذرجه‌ی دو است.

وقتی ارزش‌ها و نیت‌تان را به روشنی دانستید، در جایگاهی قرار می‌گیرید که از تمام راه‌کارها و شگردهای در دسترس‌تان استفاده کنید تا بهترین معامله برای هر دو طرف را انجام داده باشید، معامله‌ای که اطمینان دارید هر دو طرف در نهایت از آن راضی خواهند بود.

در تمام معاملات‌تان با دیگران چه در محل کار و چه در خانه فکرتان سود کردن هر دو طرف باشد. به‌طور فعال به دنبال راه‌حلی میانی بگردید که حیاتی‌ترین خواسته‌های دو طرف را برآرده سازد.

در پیشنهاد راه‌حل‌های جایگزینی که شما و طرف مقابل‌تان را به سود بیشتری برساند خلاقیت داشته باشید.

موقعیت‌های ناخوشایند فعلی‌تان را به گونه‌ای شکل دهید که هم طرف مقابل به بیشترین خواسته‌هایش برسد و هم شما را به بیشترین خواسته‌های‌تان برساند.

اگر می‌خواهید بیشتر بدانید:

• قانون آمادگی در مذاکره
  
• قانون مصلحت در مذاکره
  
• قانون ارزش ذهنی در مذاکره