قانون کم‌ترین میزان تلاش در یک مذاکره موفق

۴. قانون کم‌ترین میزان تلاش

افراد همیشه می‌خواهند با کم‌ترین تلاش ممکن به چیزهایی که می‌خواهند برسند.

شما ارزش زیادی برای وقت، پول، انرژی ذهنی و جسمی و دارایی‌های‌تان قایل هستید. در نتیجه، هر کاری که ممکن باشد انجام می‌دهید تا از آن‌ها محافظت کنید.

انرژی‌تان را با صرفه‌جویی مصرف می‌کنید و با بیشترین میزان دقت ممکن از آن‌ها استفاده می‌کنید تا به چیزهایی که می‌خواهید برسید. در انتخاب‌های‌تان مقتصد و اهل حساب و کتاب هستید و برای برآورده کردن یک نیاز خاص یا رسیدن به یک رضایتمندی معین، بیش از حد نیاز از وقت، پول و انرژی‌تان استفاده نمی‌کنید.

این مسأله بزرگ‌ترین انگیزه برای هر مذاکره‌ای است.

اولین نتیجه‌ی این قانون:

اگر برای رسیدن به یک هدف راه ساده‌تری در دسترس باشد، شما نمی‌توانید به شکلی ناخودآگاه را سخت‌تر را انتخاب کنید.

ذهن شما به گونه‌ای ساخته شده که در شرایط برابر، اگر شما راه ساده‌تری برای رسیدن به هدف ببینید، نمی‌توانید خودتان را مجبور به انتخاب راه سخت‌تر نمایید.

دومین نتیجه‌ی این قانون:

تمام انسان‌ها به‌طور فطری تنبل هستند زیرا برای رسیدن به چیزهایی که می‌خواهند راهی را انتخاب می‌کنند که کم‌ترین مقاومت را داشته باشد.

تنبلی در امور، امری عادی، طبیعی و ذاتی است. تمایل به تنبلی در بشر موجب پیشرفت‌ها و موفقیت‌های بزرگی در جهان علم و فناوری شده است و این تمایل نیروی محرکه‌ی بسیاری از مذاکرات است.

چگونه می‌توانید محصولات یا خدمات خود را به گونه‌ای ارایه دهید که مشتریان‌تان تصور کنند که محصولات یا خدمات شما آسان‌ترین راه رای رسیدن به منافع آن‌هاست؟

چه محصولات یا خدمات جدیدی می‌توانید ایجاد کنید که راه سریع‌تر و آسان‌تری برای مشتریان جهت رسیدن به خواسته‌های‌شان فراهم کند؟

چگونه می‌توانید سازماندهی جدیدی به زندگی‌تان بدهید به گونه‌ای که با کمترین تلاش به اهداف‌تان برسید؟ چگونه می‌توانید تنبل‌تر باشید؟ ( البته در معنای مثبت آن )

اگر می‌خواهید بیشتر بدانید:

• قانون اختیارات در مذاکره
• قانون مقابله به مثل در مذاکره
• قانون ارزش ذهنی در مذاکره