جستجو برای:
  • صفحه اصلی
  • بلاگ
  • پادکست
  • ویدیو بلاگ
  • درباره من
  • فرم تماس با من
 
  • 09212120499
  • info@aminiranpanah.com
امین ایران پناه | راه اندازی و توسعه کسب و کار شخصی
  • صفحه اصلی
  • بلاگ
  • پادکست
  • ویدیو بلاگ
  • درباره من
  • فرم تماس با من

ورود و ثبت نام

قانون ارزش ذهنی در یک مذاکره موفق

۲۱ آبان, ۱۳۹۷
ارسال شده توسط امین ایران پناه
توسعه فردی ، کسب و کار ، مقالات
4.26k بازدید
ارزش ذهنی

 

قوانین نقض ناپذیر مذاکره

۱. قانون ارزش ذهنی

ارزش هر چیزی ذهنی است؛ همان بهایی است که فرد حاضر است بپردازد.

بسیاری از افراد در این زمینه دچار سردرگمی هستند. این افراد فکر می‌کنند اشخاص، شرکت‌ها یا اتحادیه‌ها کارگری هستند که قیمت کالا یا خدمات را تعیین می‌کنند.

البته حتی بچه مدرسه‌ای‌ها هم می‌دانند که صرف‌نظر این که فروشنده چه می‌گوید یا چه مبلغی درخواست می‌کند هر کالا یا خدمات فقط به اندازه‌ی مبلغی ارزش دارد که مشتری حاضر است بپردازد. قیمت‌ها فقط برآوردهایی هستند که به صورت دلخواه تعیین می‌شوند برای این که حدس بزنیم مردم حاضرند چه قیمتی بپردازند؛ برای دانستن این که بازار چقدر کشش دارد.

هرگونه حراج، تخفیف، کاهش قیمت یا ورشکستگی یک کسب و کار در واقع پذیرش نوعی شکست در تخمین درست قیمت است؛ یعنی تولید کنندگان کالا یا ارایه دهندگان خدمات قیمت را اشتباه حدس زده‌اند. مصرف کنندگان این احساس را نداشته‌اند که آن کالا یا خدمات ارزش آن مبلغ را داشته بنابراین یا کالای دیگری خریده‌اند یا پول خود را نگه داشته‌اند و خرید نکرده‌اند.

به همین دلیل است که هر مذاکره‌ای شرایط خاص خود را دارد و هیچ قانون قطعی و مشخصی برای تعیین قیمت خرید یا فروش کالاها یا خدمات وجود ندارد.

فقط کسی که از او خواسته می‌شود برای کالا یا خدماتی پول بدهد یا دستمزد کسی را بپردازد در جایگاهی است که تعیین کند این کالا، خدمات یا دستمزد چقدر ارزش دارد. وقتی افراد می‌گویند چیزی باید فلان مبلغ بیارزد یا شخصی باید فلان مبلغ حقوق بگیرد، متوجه نیستند که در مذاکره واژه‌ی « باید » بی‌معنی است.

تمام قیمت‌ها، حداقل در ابتدا، به صورت دلبخواهی تعیین می‌شوند. اما فقط مشتری و مبلغی که او حاضر است در بازار بپردازد تعیین کننده‌ی درست بودن قیمت‌هاست.

اگر قیمت‌ها بیش از حد بالا باشند یا محصولات به فروش نمی‌روند یا قیمت‌ها پایین آورده می‌شود. مشتری است که در نهایت تصمیم می‌گیرد چه مبلغی برای هر چیز پرداخت شود.

هنگام فروش محصولات یا خدمات‌تان در چه قسمتی از بازار مقاومت در برابر قیمت مواجه شده‌اید؟

چطور می‌توانید ارزش چیزی را که می‌فروشید به گونه‌ای بالا ببرید که حتی مشتری داوطلبانه مبلغ بیشتری برای آن بپرداند؟

چگونه می‌توانید ارزش و جذابیت محصولات‌تان را به گونه‌ای بالا ببرید که شرکت شما یا مشتریان شما با کمال میل مبلغ بیشتری در مقابل کاری که انجام می‌دهید بپردازند؟

 

اگر می‌خواهید بیشتر بدانید:

  • قانون چهار در مذاکره
  • قانون جهان شمول در مذاکره
  • قانون زمان سنجی در مذاکره

 

اشتراک گذاری:
برچسب ها: ارزش ذهنیقوانین مذاکرهقوانین مذاکره موفققیمت گذاریمذاکره
در تلگرام
کانال ما را دنبال کنید!
در اینستاگرام
ما را دنبال کنید!

مطالب زیر را حتما مطالعه کنید

چگونه شرکت های فناوری سلطه خود بر اینترنت را در آینده از دست خواهند داد؟
چگونه شرکت های فناوری سلطه خود بر اینترنت را در آینده از دست خواهند داد؟
  با پیشرفت روزافزون ابزارهایی که به ما امکان ساخت ایده‌ها را با هزینه‌های اندک...
محصولات رایگان و پشتیبانی غیر رایگان آینده مدل های درآمدی
محصولات رایگان و پشتیبانی غیر رایگان آینده مدل های درآمدی
  شاید آینده مدل‌های درآمدی کمی اغراق آمیز باشد اما در دنیای که می‌توان هر...
آیا در آینده بیکار خواهیم شد؟ هوش مصنوعی باعث بیکاری ما می شود؟
آیا در آینده بیکار خواهیم شد؟
  افراد مختلفی بر این باورند که هوش مصنوعی و ربات‌ها شغل‌های ما را می‌گیرند...
متاورس چیست؟ فراجهان چیست؟
متاورس چیست؟
  هیچ تعریف مورد توافق جمعی از متاورس به غیر از یک نسخه خیال انگیز...
هنگام معرفی محصول پیامتان را واضح بیان کنید
هنگام معرفی محصول پیامتان را واضح بیان کنید
  اگر در هنگام معرفی محصول پیام واضحی نداشته باشیم فقط الکی هزینه کرده‌ایم. تصور...
حضور در لحظه مشتری - چگونه در ذهن مشتریان خود ماندگار شویم؟
چگونه در ذهن مشتریان خود ماندگار شویم؟
  در این قسمت در مورد چگونه در ذهن مشتریان خود ماندگار شویم صحبت می...

دوره های آموزشی مرتبط

بازاریابی چریکی

بازاریابی به سبک چریک ها

رایگان!
تولید محتوا و درآمدزایی از طریق آن

تولید محتوا و درآمدزایی از طریق آن

رایگان!
به فکر راه اندازی یک کسب و کار هستی؟

راه اندازی کسب و کار

رایگان!
قدیمی تر اهل عمل باشید
جدیدتر قانون جهان‌شمول در یک مذاکره موفق

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ


عضویت در خبرنامه
دسته‌ها
  • برخط آینده
  • پادکست
    • حیوان ناطق
    • فلسفه های پوچ
    • نکته های یک دقیقه ای
  • توسعه فردی
  • دنیای کتاب
  • رقص قلم
  • سیر یادگیری
  • فیلم آموز
  • کسب و کار
  • گردش نامه
  • متفرقه نویس
  • مقالات
  • ویدیو بلاگ
آخرین دیدگاه‌ها
  • امین ایران پناه در کلاب کتابخوانی
  • abolfazlmeybodI در کلاب کتابخوانی
  • امین ایران پناه در آیا در آینده سود حذف می شود؟
  • امین ایران پناه در آیا در آینده سود حذف می شود؟
  • احسان در آیا در آینده سود حذف می شود؟
  • احسان در آیا در آینده سود حذف می شود؟
  • امین ایران پناه در تعیین اهداف پروژه
  • احسان حسینی در تعیین اهداف پروژه
  • امین ایران پناه در تعیین اهداف پروژه
  • سارا در تعیین اهداف پروژه
  • امین ایران پناه در کتابخوانی باعث موفقیت می شود؟
  • امین ایران پناه در چگونه توهم اعتبار ایجاد کنیم؟
  • علیرضا در کتابخوانی باعث موفقیت می شود؟
  • وکیل VIP در چگونه توهم اعتبار ایجاد کنیم؟
تمامی حقوق برای امین ایران پناه محفوظ می باشد.

ورود


رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت