قانون حداکثر سازی در یک مذاکره موفق

قوانین نقض ناپذیر مذاکره:

۵. قانون حداکثر سازی

افراد همیشه می‌کوشند در مقابل کمترین پول یا وقت بیشترین استفاده را ببرند.

این قانون خیلی ساده و روشن رفتار انسان را تقریباً تحت هر شرایطی توصیف می‌کند. البته باید بدانید که این قانون یکی از قوانین فوق‌العاده مهم در مذاکره است و این توانایی را به شما می‌دهد که در برداشت و فهم رفتار دیگران گیج و سردرگم نشوید.

اولین نتیجه‌ی قانون حداکثر سازی:

در شرایط یکسان اگر حق انتخاب بین کمتر و بیشتر را داشته باشید همواره بیشتر را انتخاب می‌کنید تا از موقعیت‌تان بیشترین استفاده را ببرید.

این قانون تمام اعمال و رفتارهای انسانی را توضیح می‌دهد. شما به گونه‌ای خلق شده‌اید که اگر بتوانید با صرف امکانات یکسان لذت، رضایتمندی یا موفقیت بیشتری داشته باشید هیچگاه به‌طور آگاهانه لذت، رضایتمندی یا موفقیت کمتر را انتخاب نمی‌کنید.

دومین نتیجه‌ی این قانون:

تمایل به بیشتر داشتن، به صورت خودکار و غریزی است و در مورد تمام نیازها، خواسته ها و تمایلات بشر صدق می کند.

به بیان دیگر، شما همیشه به جای کمتر، بیشتر را انتخاب می‌کنید و همیشه از موقعیت‌تان بیشترین استفاده را می‌برید. برای اینکه مبلغ کمتری را به جای مبلغ بیشتری بپذیرید، باید ارزش یا ملاحظات دیگری در کار باشد که بر رفتار شما تأثیر بگذارد.

اگر همه شرایط یکسان باشد، مقداری که شما در مقابل زمان، پول یا امکانات‌تان طلب می‌کنید همیشه بیشترین مقداری است که می‌توانید در مقابل کمترین صرف زمان یا پول به دست آورید.

تمایل به بیشتر به دست آوردن عبارت دیگری برای بیان این نکته است که انسان ذاتاً طمع کار است. این مسأله صرفاً یک واقعیت و ویژگی همگانی بشر است. در حقیقت، صفت طمع ذاتاً هیچ ارزش مثبت یا منفی ندارد. همه طمع‌کار هستند. به این معنا که همه‌ی افراد تحت شرایط یکسان بیشتر را به کمتر ترجیح می‌دهند. تفاوت اینجاست که انسان‌ها نسبت به چیزهای متفاوتی طمع دارند.

پدر و مادرها در مورد فرزندشان طمع دارند. به این معنا که بهترین‌ها را در زندگی فرزندان‌شان می‌خواهند. ورزشکاران از این نظر طمع‌کار هستند که می‌خواهند در عرصه‌ی رقابت بهترین رتبه‌ها را کسب کنند. همه‌ی انسان‌ها به گونه‌ای طمع‌کار هستند.

همه به دنبال بیشترند. همه به ذنبال راهی می‌گردند که به نحوی شرایط‌شان را بهبود دهند. تنها مسأله‌ای که باعث می‌شود مردم طمع‌کارانه رفتار نکنند این است که برای این‌که از جایی که هستند جایی که می‌خواهند بروند راهی پیدا نمی‌کنند.

همه‌ی تصمیمات خرید و فروش و تمام مذاکرات بر اساس قانون حداکثر سازی است. تمام حقوق‌ها و دستمزدها از جمله حقوق و دستمزد خودتان به وسیله‌ی این قانون تعیین می‌شود. به طور مداوم به این فکر کنید که چگونه می‌توانید هر روز ارزش بیشتری به کارتان ببخشید تا بتوانید بیشترین ارزش را برای شرکت‌تان داشته باشید.

مشتریان همواره در هر تصمیم خریدی به دنبال حداکثر سود هستند. آن‌ها پس از بررسی تمامی جوانب جایی می‌روند که احساس کنند بهترین معامله را انجام می‌دهند.

چگونه می‌توانید ارزش معامله با خودتان را در چشم مشتریان بالا ببرید؟

اگر می‌خواهید بیشتر بدانید:

• قانون کنار کشیدن در مذاکره
• قانون راه حل‌های نامحدود
• قانون بلندپروازی در مذاکره