قانون اصل مصلحت در یک مذاکره موفق

۶. اصل مصلحت

افراد به گونه‌ای عمل می‌کنند که چیزهایی را که می‌خواهند از سریع‌ترین و آسان‌ترین راه ممکن به دست آورند بدون این‌که به پیامدهای فرعی عملکردشان توجه داشته باشند.

این قانون فراگیر بسیاری از شیوه‌های موجود در دنیا و علت آن‌ها را بیان می‌کند. این قانون تقریباً تمام رفتارهای انسانی، تمام کارهای بازاریابی و فروش، اقدامات دولت‌ها و همه‌ی روابط را توضیح می‌دهد.

این قانون تا حد زیادی علل شادی و ناراحتی، موفقیت و شکست در تمام حوزه‌های عملکردی انسان را روشن می‌سازد.

افراد به طور طبیعی و عادی در همه‌ی کارها تنبل و طمع‌کار هستند.

مردم به صورت طبیعی این‌گونه رفتار می‌کنند و این ویژگی به خودی خود نه خوب است نه بد. فقط یک واقعیت است و فاقد ارزش خاصی است. فقط نحوه‌ی بروز این غرایز طبیعی است که این ویژگی را مثبت یا منفی می‌کند.

ضمناً این ویژگی‌ها در هر مذاکره‌ای و در هر دو طرف وجود دارد.

شادترین افراد کسانی هستند که این قانون را به عنوان قانون جاری در رفتار اشخاص می‌پذیرند. وقتی می‌بینند مردم مطابق این قانون رفتار می‌کنند شگفت زده نمی‌شوند، چون انتظار چنین رفتاری را دارند بلکه در صورتی که مردم به گونه‌ای دیگر رفتار کنند ( احتمالاً بخاطر انگیزه‌ای برای ارزش یا اصل والاتر ) متعجب می‌شوند ولی وقتی این اتفاق نمی‌افتد ناراحت نمی‌شوند.

قانون مصلحت روش انجام امور در دنیا را توضیح می‌دهد.

اغلب این قانون را « قانون حداقل مقاومت » می‌نامند. همه در دنیا به هر نحو ممکن به دنبال سریع‌ترین و آسان‌ترین راه برای به دست آوردن خواسته‌های‌شان هستند آن هم در زمان حال بدون این‌که نگران پیامدهای اعمال خود در دراز مدت باشند.

رفتار خود را صادقانه و بی‌طرفانه بررسی کنید. به چه نحو برای رسیدن به خواسته‌های‌تان مطابق این قانون عمل می‌کنید؟ آیا این کار به شما کمک می‌کند یا به شما آسیب وارد می‌سازد؟

رفتار طرف‌های مذاکره‌تان را برسی کنید. در چه مواردی قانون مصلحت رفتار آن‌ها را توضیح می‌دهد؟

کسب و کارتان را بررسی کنید. به محصولات و خدمات‌تان و نیز بازاریابی و فروش‌تان نگاه کنید. به چه نحو فعالیت‌های تبلیغاتی شما با میل طبیعی مشتری‌های‌تان متناسب است که طبق قانون مصلحت رفتار می‌کنند؟

چگونه می‌توانید روش کسب و کارتان را تغییر دهید تا با روش واقعی مشتریان برای تصمیم در مورد خریدشان هماهنگ باشید؟

چگونه می‌توانید کالاها و خدمات شرکت‌تان را سریع‌تر، آسان‌تر و ارزان‌تر در اختیار مشتریان‌تان قرار دهید؟

اگر می‌خواهید بیشتر بدانید:

• قانون اشتیاق در مذاکره
  
• قانون قدرت در مذاکره
  
• قانون چهار در مذاکره