جستجو برای:
  • صفحه اصلی
  • بلاگ
  • پادکست
  • ویدیو بلاگ
  • درباره من
  • فرم تماس با من
 
  • 09212120499
  • info@aminiranpanah.com
امین ایران پناه | راه اندازی و توسعه کسب و کار شخصی
  • صفحه اصلی
  • بلاگ
  • پادکست
  • ویدیو بلاگ
  • درباره من
  • فرم تماس با من

ورود و ثبت نام

قانون آینده نگری در یک مذاکره موفق

۵ آذر, ۱۳۹۷
ارسال شده توسط امین ایران پناه
توسعه فردی ، کسب و کار ، مقالات
2.55k بازدید
قانون آینده نگری

 

قوانین نقض ناپذیر مذاکره:

۷. قانون آینده نگری

هدف از مذاکره رسیدن به توافقی است که در آن هر دو طرف نیازهای‌شان را برآورده شود و به آن‌ها انگیزه بدهد که به توافقات خود عمل کنند و در آینده نیز با همان طرف مذاکرات بیشتری داشته باشند.

این قانون یکی از اساسی‌ترین قانون‌های مذاکره است و به خصوص در مواردی صادق است که می‌خواهید در آینده نیز با همان طرف مقابل مذاکره کنید.

در تجارت این مسأله کاملاً رایج است که افراد به‌طور مداوم و به مدت چندین سال باهم وارد مذاکره و معامله شوند به همین دلیل مهم است که این قانون در هر مرحله از مذاکره مد نظر قرار گیرد.

بیایید این قانون را به اجزا سازنده‌اش تقسیم کنیم. ابتدا قانون آینده نگری می‌گوید: « هدف از هر مذاکره‌ای رسیدن به یک توافق است. » همواره فرض بر این است که هر دو طرف می‌خواهند با همدیگر معامله کنند البته همیشه هم اینطور نیست.

اگر یک طرف قصد معامله نداشته باشد و فقط برای رسیدن به هدف دیگری مذاکره کند، طرف مقابل ممکن است در معرض ضرر قابل ملاحظه‌ای قرار بگیرد.

قسمت دوم این اصل می‌گوید: « توافقی که بتواند پاسخگوی نیازهای هر دو طرف باشد. » این مطلب بدین معناست که توافقی که در آن یکی از طرفین احساس می‌کند ضرر کرده است شرط پایه‌ای یک مذاکره موفق را برآورده نکرده است چون باید هر دو طرف احساس کنند سود کرده‌اند.

قانون آینده نگری این‌گونه ادامه پیدا می‌کند: « … و به آن‌ها انگیزه بدهد که به توافقات خود عمل کنند و در آینده نیز با همان طرف مذاکرات بیشتری داشته باشند. »

این جمله بدین معناست که هر دو طرف به حدی از نتیجه‌ی مذاکره راضی هستند که انگیزه دارند به تمام تعهدات خود عمل کنند و چنان احساس مثبتی در مورد توافقات انجام شده دارند که مایل‌اند دوباره مذاکره کنند و به توافقات دیگری برسند.

سبک مذاکره‌ی فعلی‌تان را تحلیل کنید. در چه زمینه‌هایی بیشتر به سود کوتاه مدت توجه دارید بدون اینکه آسیب‌های دراز مدتی که ممکن است این کار بر روابط شما داشته باشد را مد نظر قرار داده باشید؟ چه کاری می‌توانید انجام بدهید تا این شیوه را سریعاً تغییر بدهید؟

به دنبال راه‌های باشید که توافق نهایی برای طرف مقابل‌تان قابل قبول‌تر باشد. به این فکر کنید که در آینده نیز با همین طرف مقابل و بر اساس توافقات نهایی شده‌ی فعلی با شرایط مندرج در آن مذاکره خواهید کرد. چگونه می‌توانید بدون قربانی کردن چیزهایی که برای‌تان مهم است شرایط توافق را بهتر کنید؟

 

اگر می‌خواهید بیشتر بدانید:

  • قانون تغییر نقش در مذاکره
  • قانون کنار کشیدن در مذاکره
  • قانون شرایط در مذاکره

 

اشتراک گذاری:
برچسب ها: آیندهآینده نگریقانون آینده نگریقوانین مذاکرهقوانین مذاکره موفقمذاکرهمذاکره موفق
در تلگرام
کانال ما را دنبال کنید!
در اینستاگرام
ما را دنبال کنید!

مطالب زیر را حتما مطالعه کنید

چگونه شرکت های فناوری سلطه خود بر اینترنت را در آینده از دست خواهند داد؟
چگونه شرکت های فناوری سلطه خود بر اینترنت را در آینده از دست خواهند داد؟
  با پیشرفت روزافزون ابزارهایی که به ما امکان ساخت ایده‌ها را با هزینه‌های اندک...
محصولات رایگان و پشتیبانی غیر رایگان آینده مدل های درآمدی
محصولات رایگان و پشتیبانی غیر رایگان آینده مدل های درآمدی
  شاید آینده مدل‌های درآمدی کمی اغراق آمیز باشد اما در دنیای که می‌توان هر...
آیا در آینده بیکار خواهیم شد؟ هوش مصنوعی باعث بیکاری ما می شود؟
آیا در آینده بیکار خواهیم شد؟
  افراد مختلفی بر این باورند که هوش مصنوعی و ربات‌ها شغل‌های ما را می‌گیرند...
متاورس چیست؟ فراجهان چیست؟
متاورس چیست؟
  هیچ تعریف مورد توافق جمعی از متاورس به غیر از یک نسخه خیال انگیز...
هنگام معرفی محصول پیامتان را واضح بیان کنید
هنگام معرفی محصول پیامتان را واضح بیان کنید
  اگر در هنگام معرفی محصول پیام واضحی نداشته باشیم فقط الکی هزینه کرده‌ایم. تصور...
حضور در لحظه مشتری - چگونه در ذهن مشتریان خود ماندگار شویم؟
چگونه در ذهن مشتریان خود ماندگار شویم؟
  در این قسمت در مورد چگونه در ذهن مشتریان خود ماندگار شویم صحبت می...

دوره های آموزشی مرتبط

بازاریابی چریکی

بازاریابی به سبک چریک ها

رایگان!
تولید محتوا و درآمدزایی از طریق آن

تولید محتوا و درآمدزایی از طریق آن

رایگان!
به فکر راه اندازی یک کسب و کار هستی؟

راه اندازی کسب و کار

رایگان!
قدیمی تر قانون اصل مصلحت در یک مذاکره موفق
جدیدتر قانون سود دو طرفه یا معامله نکردن در یک مذاکره موفق

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ


عضویت در خبرنامه
دسته‌ها
  • برخط آینده
  • پادکست
    • حیوان ناطق
    • فلسفه های پوچ
    • نکته های یک دقیقه ای
  • توسعه فردی
  • دنیای کتاب
  • رقص قلم
  • سیر یادگیری
  • فیلم آموز
  • کسب و کار
  • گردش نامه
  • متفرقه نویس
  • مقالات
  • ویدیو بلاگ
آخرین دیدگاه‌ها
  • امین ایران پناه در کلاب کتابخوانی
  • abolfazlmeybodI در کلاب کتابخوانی
  • امین ایران پناه در آیا در آینده سود حذف می شود؟
  • امین ایران پناه در آیا در آینده سود حذف می شود؟
  • احسان در آیا در آینده سود حذف می شود؟
  • احسان در آیا در آینده سود حذف می شود؟
  • امین ایران پناه در تعیین اهداف پروژه
  • احسان حسینی در تعیین اهداف پروژه
  • امین ایران پناه در تعیین اهداف پروژه
  • سارا در تعیین اهداف پروژه
  • امین ایران پناه در کتابخوانی باعث موفقیت می شود؟
  • امین ایران پناه در چگونه توهم اعتبار ایجاد کنیم؟
  • علیرضا در کتابخوانی باعث موفقیت می شود؟
  • وکیل VIP در چگونه توهم اعتبار ایجاد کنیم؟
تمامی حقوق برای امین ایران پناه محفوظ می باشد.

ورود


رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت