جستجو برای:
  • صفحه اصلی
  • بلاگ
  • پادکست
  • ویدیو بلاگ
  • درباره من
  • فرم تماس با من
 
  • 09212120499
  • info@aminiranpanah.com
امین ایران پناه
  • صفحه اصلی
  • بلاگ
  • پادکست
  • ویدیو بلاگ
  • درباره من
  • فرم تماس با من
0

ورود و ثبت نام

بلاگ

امین ایران پناه > وبلاگ > کسب و کار > مدل جامع

مدل جامع

۲۶ دی, ۱۳۹۷
ارسال شده توسط امین ایران پناه
کسب و کار ، مقالات
1.46k بازدید
مدل جامع فروش

 

فروشنده فوق ستاره:

۸. مدل جامع

مدل جامع فرایند اصلی در فروش است و در تمام تاریخ بشر موفق بوده است. چهار حرف واژه جامع، حرف اول واژه های زیر هستند:

جلب توجه، ایجاد علاقه، میل به محصول یا خدمات و عمل.

هرگاه مشکلی در فروش داشتید دلیلش این است که در یکی از این چهار مورد ناموفق هستید:

الف. جلب توجه

قبل از این‌که بتوانید چیزی را به کسی بفروشید باید او را از مشغله‌های فکری‌اش جدا کنید و کاری کنید که به صحبت‌های شما گوش کند و توجهش به شما باشد.

امروزه همه مشغله دارند؛ در نتیجه هر ملاقات فروش در دیگر کارهای مشتری تداخل ایجاد می‌کند.

برای این‌که توجه مشتری را جلب کنید باید سوالی بپرسید یا ایده‌ای ارایه دهید که نفع خاصی به مشتری می‌رساند یا نیاز خاصی را از او برطرف می‌کند. باید به این خواسته درونی مشتری پاسخ دهید که « چرا باید به حرفت گوش کنم؟ »

ب. ایجاد علاقه

علاقه در مشتری به این شکل ایجاد می‌شود که با توضیح اینکه چگونه محصول یا خدمات شما زندگی یا کار مشتری را بهبود می‌بخشد، ویژگی‌های آن را نشان دهید.

ج. میل

با توضیح مزایایی که مشتری با استفاده از محصول یا خدمات شما به دست می‌آورد در او میل ایجاد می‌شود. به یاد داشته باشید که با نشان دادن ویژگی‌های محصول در مشتری ایجاد علاقه می‌کنید اما این میل و اشتیاق است که سبب می‌شود مشتری احتمالی خرید کند.

اگر مشتری احتمالی‌تان جمله‌یی مانند: « می‌خواهم درباره اش فکر کنم! » بگوید در واقع حرف دلش این است: « به حد کافی در من میل به خرید ایحاد نکرده‌ای که همین حالا دست به جیب شوم. »

د. عمل

در این مرحله از مشتری می‌خواهید که تصمیم قطعی برای خرید بگیرد و در مورد پیشنهاد شا اقدامی انجام دهد. این‌جاست که فروش را نهایی می‌کنید.

برای این‌که فروشنده برتری بشوید باید در هر چهار زمینه مهارت پیدا کنید. خودتان را به دقت تحلیل کنید و از یک تا ده به خودتان نمره دهید تا مشخص شود در حال حاضر عملکردتان تا چه حد خوب است. از همکاران و مدیر فروش‌تان هم بخواهید که به شما نمره بدهند.

روی مهارتی کار کنید که بیشترین کمک را به شما می‌کند.

 

اشتراک گذاری:
برچسب ها: فروشفروشنده فوق ستارهمدل جامع
در تلگرام
کانال ما را دنبال کنید!
در اینستاگرام
ما را دنبال کنید!

مطالب زیر را حتما مطالعه کنید

توهم اعتبار چیست و چگونه آن را ایجاد کنیم؟
توهم اعتبار چیست و چگونه آن را ایجاد کنیم؟
  برای شما هم کلمه توهم اعتبار کمی عجیب اومد؟ منظورم از توهم در مورد...
چگونه توهم اعتبار ایجاد کنیم؟
چگونه توهم اعتبار ایجاد کنیم؟
  برای شما هم کلمه توهم اعتبار کمی عجیب اومد؟ منظورم از توهم در مورد...
آیا می توان با حل یک مشکل کسب و کار راه اندازی آیا می توان با حل یک مشکل کسب و کار راه اندازی کرد؟ - حل مشکل - کسب و کارکرد؟
آیا می توان با حل یک مشکل کسب و کار راه اندازی کرد؟
  شاید به راه اندازی یک کسب و کار شخصی فکر کرده باشید اما یک...
کسب و کارهای اشتراکی چگونه درآمدزایی می کنند؟
  تا به حال فکر کرده‌اید کسب و کارهای اشتراکی چگونه درآمدزایی می‌کنند؟ هزینه اشتراک...
کدام مدل درآمدی مناسبتر است؟ - مدل کسب و کار - درآمدزایی
کدام مدل درآمدی مناسبتر است؟
  شاید در اول مسیر راه اندازی یک کسب و کار جدید به این مورد...
چگونه با ارایه خدمات یک کسب و کار راه اندازی کنیم؟
چگونه با ارایه خدمات یک کسب و کار راه اندازی کنیم؟
  تا به حال چقدر به راه اندازی کسب و کار فکر کرده‌اید؟ فکر می‌کنید...

دوره های آموزشی مرتبط

بازاریابی چریکی
100%
تخفیف

بازاریابی به سبک چریک ها

15000 – رایگان!
تولید محتوا و درآمدزایی از طریق آن
100%
تخفیف

تولید محتوا و درآمدزایی از طریق آن

47500 – رایگان!
به فکر راه اندازی یک کسب و کار هستی؟

راه اندازی کسب و کار

رایگان!
قدیمی تر کوتاه نویس
جدیدتر چگونه جلب توجه کنیم؟

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

عضویت در خبرنامه
دسته‌ها
  • پادکست
    • حیوان ناطق
    • فلسفه های پوچ
  • توسعه فردی
  • دنیای کتاب
  • رقص قلم
  • سیر یادگیری
  • فیلم آموز
  • کسب و کار
  • گردش نامه
  • متفرقه نویس
  • مقالات
  • ویدیو بلاگ
آخرین دیدگاه‌ها
  • امین ایران پناه در افسانه ۵ صبح بیدار شدن
  • احسان حسینی در افسانه ۵ صبح بیدار شدن
  • امین ایران پناه در افسانه ۵ صبح بیدار شدن
  • زهرا در افسانه ۵ صبح بیدار شدن
  • امین ایران پناه در افسانه ۵ صبح بیدار شدن
  • مهدی در افسانه ۵ صبح بیدار شدن
  • امین ایران پناه در کلاب کتابخوانی
  • دکتر هاتاپاتا در کلاب کتابخوانی
  • امین ایران پناه در معرفی کتاب مدل کسب و کار اشتراکی
  • ریحانه در معرفی کتاب مدل کسب و کار اشتراکی
  • امین ایران پناه در سازگاری سفر و همسفر
  • امین ایران پناه در چرا خاطرات بد را نباید فراموش کرد؟
  • مریم در سازگاری سفر و همسفر
  • مریم در چرا خاطرات بد را نباید فراموش کرد؟
تمامی حقوق برای امین ایران پناه محفوظ می باشد.

ورود

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت