فروش مشاوره‌ای

فروشنده فوق ستاره:

۱۰. فروش مشاوره‌ای

همانطور که قبلاً گفتم، در فروش مشاوره‌یی خودتان را در جایگاه یک مشاور، کارشناس، راهنما، کمک کار و معلم می‌گذارید. گذشته از این‌ها خودتان را در جایگاه یک حلال مشکلات قرار می‌دهید.

به عنوان یک مشاور سوال‌های خوب می‌پرسید  با دقت به جواب‌ها گوش می‌دهید.

هنگامی که طرف شما شرکت باشد، خودتان را در جایگاه یک کارشناس بهینه‌سازی مالی قرار می‌دهید به این معنا که به مشتری‌تان نشان می‌دهید که چگونه در اثر استفاده از محصول یا خدمات شما کسب و کارش از نظر مالی رشد می‌کند.

مدام به او نشان می‌دهید که چگونه می‌تواند با به کارگیری توصیه‌ها و پیشنهادات شما بیشتر به اهداف شغلی‌اش برسد.

خودتان را در جایگاه یک عضو بدون حقوق از مجموعه کارکنان شرکت مشتری قرار می‌دهید و به او کمک می‌کنید تا گردش امور شرکت را بهبود بخشد. این، همان فروش مشاوره‌ای است.